小米手机定价策略.pptx

微观经济学案例分析高性能低价格——小米手机热销的原因随着移动互联时代的到来，消费者开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。小米手机是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。虽然许多消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，但消费者也会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”。虽然说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因它的高性能低价格吸引到了大量消费者。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。从消费者的角度来说：从生产者的角度来说：需求向下倾斜规律(lawofdownward-slopingdemand):当一种商品的价格上升时(同时保持其他条件不变)，购买者便会趋向于购买更少的数量。同理，当价格下降、其他条件不变时，需求量会增加。价格上升时，需求量为什么会趋于下降呢?原因有两个。第一个是替代效应(substitutioneffect)。当一种物品的价格上升时，我会用其他类似的物品来替代它。价格上升抑制购买量的第二个原因是存在着一种收入效应(incomeeffect)。因为，当价格上升时，我们会发现自己比以前穷了一些。苹果手机的价格策略苹果手机的价格策略苹果手机的价格策略苹果手机的价格策略小米手机的价格策略小米手机的价格策略小米手机与苹果手机的销售策略比较苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略小米手机的营销策略谢谢观赏