预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共29页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

淘宝运营(yùnyíng)那些事电商(diànshānꞬ)初认识电商企业组织(zǔzhī)架构根本(gēnběn)术语电商的主要(zhǔyào)形式2021年国内B2C行业(hángyè)概况二、电商(diànshānɡ)的运作流程——B2C战略(zhànlüè)定位首先选择做〞长尾盘〞的卖家一定在资本与OEM上相对薄弱,建议进入淘宝初期的卖家选择长尾盘。“长尾盘〞的SKU(库存量单位)是传统的淘宝SKU布局,精准定位之后,根据顾客人群构成实行(shíxíng)款多量少,给买家更多的选择,给自己最小的资金链与OEM〔生产〕压力。平稳的反面就是爆发力差,是长尾盘的相对弱点,电商的最大本钱就是时间,未来电商必然是资本战,所以长尾盘成为初期和资本不厚实卖家家的首选。“渠道盘〞比较难,因为它对资本和OEM要求是最高的。目前(mùqián)这种形式的有:麦包包,斯波帝卡,绿盒子。目标(mùbiāo)市场三、战略(zhànlüè)布局布局结束之后就存在着两个比较重要的规划,业务规划与SKU规划,我们可以认为它们是布局中的一局部(júbù),但是这局部(júbù)是绝对与众不同的。小店的营销(yínɡxiāo)内功为主,外功为辅,灵活。优化的本钱是时间,推广的本钱是金钱,对于资本薄弱的小店来讲付出时间也是很见成效的。这个存在着一个C与B配合的问题,如果让C与B相辅相成(xiāngfǔxiāngchéng),有些子类目的产品可以放在两个类目,比方凉鞋和罗马鞋,两双罗马鞋,在C店A在凉鞋,B在罗马;在B店A在罗马,B在凉鞋。五、SKU规划(guīhuà)最后收尾总结一下,电商是一个环环相扣的战争,“战略规划--战术制定--任务分解--目标执行(zhíxíng)〞,大的东西不清晰小的东西一定会乱“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术〞。Thanks内容(nèiróng)总结