柏纷化妆品推广个案.ppt

柏纷化妆品推广个案乔本广告·品牌作品市场调查广州、深圳、长沙三地历时十五天调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目黑白分明让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色宜参照胶囊药品包装并采用铝箔密封装制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。以上结论性的调研资料指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向打通了广告表现的成功经脉市场细分l祛斑用品市场为主要市场范围l嫩白防斑商品市场为次要市场范围l国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品产品功效和品质不容置疑。l无任何毒副作用使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性证明安全有效。l创新的隔离干燥分装祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效活性浓度高达50%（一般产品为3%）多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用驱走斑点和黑色素。形象创意祛斑嫩白形象创意祛斑嫩白深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位柏纷系列包装瓶包二瓶包三瓶包四瓶包五瓶包六盒包系列祛斑嫩白报纸广告系列四系列五系列六户外广告柏纷促销系列展示效果图展销现场促销展示架促销现场促销pop促销广告促销抽奖包装即刮型奖券（正面）即刮型奖券（反面）促销折页终端形象