康贝西策划方案.ppt

严伟军2007-10-20目录一、公司背景强强联手共同开发主要合作伙伴：南京远望富硒农产品有限责任公司是一家资产5000万元的国有公司经营范围涉及种植业、农产品加工、肥料生产、农资经营、物资和食品仓储等领域初步形成了一条以富硒大米产业化开发为龙头逐步扩大和延伸富硒产业链为目标的富硒产业化发展之路。远望公司开发生产的富硒大米技术经省科技厅鉴定为国内先进获得南京市科技进步一等奖。制定并实施了富硒肥企业标准、富硒大米企业标准、《无公害富硒水稻生产技术规程》南京市地方标准。投资895万元引进自动定量包装流水线建设了优质米加工生产线、改进了清理、筛分、去石、砻谷、碾米及免淘等20多道加工工艺新建了200万斤低温保鲜库和占地377M2库容达1000万斤的露天简易仓大米加工品质可达国标特级标准。生产基地已通过无公害农产品产地、产品认定和绿色食品认证申报通过了技术监督部门的市场准入QS证。远望富硒大米还获得南京市名牌产品称号以及江苏省市场名牌产品和南京市消费者信得过产品称号。1、市场容量—5000亿容量潜力巨大2、消费观念---高价高质信赖专家第一中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高大家都愿意把自己的钱放在小孩的身上。第二母亲是婴儿产品的重度购买群体她们本身不专业但容易相信专家；第三消费者本能认为产品价格贵一点品质好一点；宝宝是家庭的希望在孩子身上化的钱越多心越安。3、富硒食品的前景—物以硒为贵健康成长硒硒相关---儿童补硒的六大作用有益吸收：补硒保证儿童生长发育中的能量供应。儿童从胃肠道吸收的营养物质需要经过含硒酶的酶促反应才能转化为能量供应机体的需要。成长发育：补硒能使儿童生长激素正常分泌。缺硒会导致甲状腺代谢特异性改变而引起儿童生长激素分泌减少出现痴呆、智力低下、骨骼发育不良等状况。补硒能使甲状腺激素代谢保持正常。养脑健脑：补硒能使儿童大脑等组织器官发育正常。人体不同组织利用硒的优先顺序脑和睾丸最优先。特别重要的是脑儿童脑功能的优劣取决于硒营养。提高免疫力：补硒能杀死体内的致病源（如感冒病毒、肝炎病毒等）。免疫功能是人体抵抗细菌侵入的卫士。补硒能够增强免疫系统对进入体内的病毒、异物及体内病变的识别能力；提高免疫系统的β细胞的抗体合成、T细胞的增殖、血液中的抗体水平使巨噬细胞的吞噬、杀菌能力提高2倍。明眸亮眼：补硒对孩子眼睛的正常发育非常重要硒是“抗氧化营养剂”能清除晶状体内的自由基使晶状体保持透明状态。清毒净化：补硒能帮助儿童排铅、解毒、抗污染。硒是天然解毒剂它作为带负电荷的非金属离子可以与体内带正电荷的铅离子结合并直接排出体外彻底消解铅的毒性消除中毒症状。在儿童体内对抗污染创造体内“绿色环境”1、竞争品牌－亨氏贝因美初创于1992年坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内以婴童业为主体涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。贝因美自主研发生产的贝因美系列婴幼儿食品已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类共计100多个品种专为中国宝宝研制更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品涉及孕妇装、童装、童床、童车等1000多种生活用品产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规源自欧洲融入亚洲关注两代人的身心健康和智力提高同时倡导绿色、环保、健康、安全、科学理念。竞争品牌分析根据以上调研分析我们得出以下小结三、新产品规划健康宝宝的硒活力康贝西的品牌定位技术支持及原料背景目标人群定位结合目标人群特点我们推出全新的产品概念：产品基理和作用促进消化易吸收产品结构价格定位1、封闭渠道经营独家丰厚利润采用地级市独家代理制一个地级市一个客户保证独家经营利润保障。2、终端费用支持快速展开分销产品渠道以终端为主流通为辅结合婴儿专卖店公司按要货金额的一定比例给予终端费用支持。促销推广三线组合的立体推广模式：1、电视广告启动—核心产品广告投放建立康贝西的品牌形象.2、全系列网络广告宣传—全系列产品建立”康贝西“网站进行互动宣传并可作为活动推广宣传的平台让消费者更深入了解产品.3、平面广告呼应—通过软文进行”补硒“的宣传和教育让更多的消费者了解宝宝健康成长与补硒的关系与电视广告形成呼应.五、新产品上市合作计划1、传媒整合模式：如果您有媒体媒介等资源江西光宇热诚邀请您成为合作伙伴2、营销整合模式：如果您有渠道和网络及店面资源江西光宇热诚邀请您成为独家经销商、特约加盟店。