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手机市场调查策划方案 目录 手机市场调查策划方案 引言…………………………………………………… 调查目的……………………………………………… 调查项目……………………………………………… 调查范围……………………………………………… 调查对象……………………………………………… 调查方法……………………………………………… 成果形式……………………………………………… 引言 近年来,随着手机在校园里的普及,大学生成了手机的重要消费群体,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了解手机在江西师范大学大学生中的普遍情况、使用效果、更换期限、以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,也为了更好拓展大学生手机市场,了解大学生手机使用情况以及大学生手机市场发展潜力,我们决定以江西师范大学生为调查对象,对江西师范大学校园里的手机市场作一次调查。调查背景:1、根据调查显示,在江西师范大学中学生市 场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚40%、摩托罗拉20%、三星10%,是校园中最主要的竞争品牌,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,高端手机用户也较为稀少,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机厂商与经销商都认为低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机,但是这是否就成为学生的最佳选择,是否就能够真正满足学生的潜在需求了呢?这也是我们做此次调查的目的。 校园的学生群体当中,大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。官方显示目前学生手机年消费量约在50万部左右,约占市场总消费量的8.2%,虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响,但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力,抓住这块市场,对于厂商来说大有裨益。 江西师范大学科学技术学院在校约8800人,年龄段在17~24岁之间,正是手机消费的主体,此外,大学生基本以集体生活为主,相互间影响大信息交流很快,这就非常利于进行集中式的促销活动,与在市场上相比,同样的促销投入能得到更好的效果,尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说,往往能起到事半功倍的作用。 正文 二、调查目的:为了解手机在江西师范大学大学生中的普遍情况、使用效果、更换期限、以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,也为了更好拓展大学生手机市场,了解大学生手机使用情况三、调查项目: 消费者 (1)基本调查情况 ①地理因素:城市学生、农村学生 ②人口因素:性别、专业、经济条件、消费层次 ③心理因素:性格 ④产品分类:在被试调查的20人 男生女生农村5 诺基亚摩托罗拉三星其他30025 诺基亚摩托罗拉三星其他1013城市5 诺基亚摩托罗拉三星其他22105 诺基亚摩托罗拉三星其他1121以上被调查者男女对半,预调查喜欢诺基亚的人农村比城市多,男生比女生多,喜欢摩托罗拉的均为城市的学生,喜欢三星的女生比男生多,喜欢其它品牌的以农村居多。 ⑤购买时间段:在被试调查的20人中高考结束时购买的有10人、入学时购买的6人、节假日促销时购买的有3人、新款上市时购买的有1人。 ⑥购买目的:在被试调查的20人中追求款式的有6人其中男生1人女生5人、追求档次的有3人全为男生、追求娱乐功能的有12人男6人女6人、追求上网功能的有10人男生4人女生6人、追求拍照功能有14女生10人男生4人、追求打电话功能的有20人、追求的有发短信功能20人 态度:在被试调查的20人中对诺基亚热心的有10人、肯定的有人13、漠不关心的有人7、否定的有人4、敌视的有人3 学生消费群的普遍特点 ①没有经济收入,生活费在500~600之间 ②追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 ③具有求新、求奇的消费心理,对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反应极其敏感,易于接受新事物 ④渴求、需要更多的情感沟通与交流 ⑤物品的使用大多“喜新厌旧” ⑥学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响 ⑦品牌意识强烈,喜爱名牌产品 ⑧对家庭购买的影响力越来越大 ⑨信息主要来源于因特网 产品 ①服务:在被试调查的20人中追求核心产品有12人其中农村学生有8人城市4人、附加产品有8人农村学生2人城市6人,男女生区别不明显。 ②品牌形象:在被试调查的20人中追品牌高档有4人城市3人农村1人,追求中档品牌的农村学生8人城市学生2人,追求低档品牌有6人其中农村5人,城市的1人。男生比女生更追求品牌形象。 ③更换周期:使用手机1年以内更换的城市学生3人、2—3年城市学生5人农村学生3人、 3-4年城市学生2人农村学生3人,4年以上城市学生0农村学生4人,女生更换频率明显大于男生。 ④品牌类型:诺基亚、三星、摩托罗拉、其它 ⑤价格:购买手机价格大一学生为人 500元以下500~1