雪花啤酒终端促销方案.doc

雪花啤酒终端促销方案
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1，餐饮渠道
2：商超渠道
3：零售店长尾渠道（干杂店）
4：零售店再批发流通渠道5：独立封闭渠道（经销商自身）
目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
三：活动主题：1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！《第一届雪花啤酒节大赛方案》2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销
四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。
四：促销产品：主推：雪花啤酒500mPl*2428元/件雪花啤酒10°600mPl*1220元/件附推：雪花清爽啤酒600ml*1218元/件雪花冰生啤酒600ML*1216元/件
雪花啤酒勇闯500mPl*1220元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
范围：郑州市所辖区域
六：促销形式：
路演促销
现场演示
特价促销
外围促销
买赠促销
免费品尝
有奖促销
赠品促销
七：促销配合
所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。
促销单页：在郑州所有辖区内挨家挨户发放。
促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销费用：50万元人民币
九：促销任务：10000件责任人：张瑞丽完成时间：2012年7月18日
检核人：张丽
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
活动评估：促销效果评价。
活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的问题。