某房地产公司销售人员薪酬体系设计---副本复习进程.doc

精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档摘要中国经济的快速发展，国民收入和人民生活水平逐渐提高，民众的购买力也逐步提升，住房的刚性需求旺盛，再加之投资和投机需求，房地产市场的持续繁荣就不难解释了。但是每个行业都有自己的发展规律，房地产市场也不例外，根据房地产周期理论，房地产行业每十年就会面临一次调整。这就要求房企的市场销售能力在行业中具有竞争力，这样才能适应房地产业的高潮与低谷。要具备强竞争力的市场销售能力，建立健全销售人员的薪酬体系就变得十分重要。本文意在通过研究无锡融创房地产公司现有的销售人员薪酬状况，并找出其中的问题加以探讨，然后设计出一套新的销售人员薪酬体系，借此探讨销售型房地产企业如何增强核心竞争力和留住人才，以促进融创保持行业领先优势，持续发展。本文根据现有的薪酬体系理论研究成果，并对比无锡融创销售人员薪酬体系的实际状况，利用问题导向的方法找出问题，并运用本科阶段学习的现代心理学、组织行为学、薪酬福利管理、人力资源战略与规划等理论对无锡融创存在的问题加以剖析，并结合无锡市房地产行业的整体薪酬水平数据，对无锡融创房地产公司的销售业务薪酬体系进行再设计，使其具有行业竞争力的薪酬水平。关键词：房地产；销售人员；薪酬体系ABSTRACTChina'srapideconomicdevelopment,nationalincomeandlivingstandardsgraduallyimproved,people'spurchasingpowerhasgraduallyimprovedtherigidityofhousingdemand,coupledwithinvestmentandspeculativedemand,therealestatemarketcontinuedtothrive,itisnotdifficulttoexplain.Buteveryindustryhasitsownlawofdevelopment,therealestatemarketisnoexception,accordingtotherealestatecycletheory,therealestateindustrywouldfaceanadjustmenteverytenyears.Thisrequirestheabilitytomarkethousingpricesarecompetitiveintheindustry,soastoadapttotherealestateindustryhighsandlows.Tohaveastrongmarketcompetitiveability,establishandimprovethesalesstaffsalarysystembecomesveryimportant.ThisarticleisintendedtocreatethroughresearchRongchuangrealestatecompanyinWuxioftheexistingstatesales,andfindouttheproblemstobeexplored,andthendesignanewsalescompensationsystem,toexplorehowtoenhancethesales-basedrealestatecompanycorecompetitivenessandretainqualifiedpersonnel,topromotefinancialinnovationtomaintainindustryleadershipandsustainabledevelopment.Basedontheexistingpaysystemtheoryresearch,andcomparesalariesofWuxiRongchuang,theactualsalessituation,theuseofproblem-orientedapproachtoidentifyproblems,combinedwithWuxiCityoverallpaylevelsintherealestateindustrydata,financialrecordrealestatecompanyinWuxisalescompensationsystemsredesignedtomakeitIndustry,competitivepaylevels.Keywords:Realestate;sales;paysystem目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc294389154"第1章绪论PAGEREF_Toc294389154\h5HYPERLINK\l"_Toc29438915