医苑大药房营销方案.doc

医苑大药房营销方案

一、活动的背景
1、行业背景：
本市药品零售市场开始推行会员制，城区药品零售业竞争加剧
2、市场背景：
可能引起本药店药品销售的下滑
二、活动的目的
1、发挥医疗行业优势，开展会员制销售的推广；
2、加大宣传力度，提高本药店在城区及周边乡镇的知名度；
三、活动的内容
1、活动的时间：
2008年3月28日
2、活动主题
（1）开展专家免费义诊活动。邀请医院巡回专家医疗队义诊，向问诊者免费赠送风油精等赠品；
（2）推行会员制营销（即会员购药享受9.5折优惠），活动当天免费发放会员卡；
（3）当天购药满100元，可领取赠品1份（毛巾、洗衣粉、自制药品等）。
四、活动的宣传媒介
1、报纸（略）
2、店内宣传：
（1）喷绘、橱窗割字；
（2）店面外东西两侧悬挂主题标语2条；
3、印制宣传单，主要在城区发放。发放重点区域为：老年人较集中区域、各汽车站、人口密集区。
五、本次活动的店面宣传用语
1、降低药品价格，真情回报社会；
2、推广购药会员制，切实降低药品价格；
3、关注生命健康，安全合理用药；
4、普及用药知识，提高健康水平；
六、新闻炒做
1、以报纸为主要手段，以“热点新闻”为切入点，进行相关专题报道；
2、相关新闻题目：
《“会员制”引导老百姓合理消费》
《“医药分家”让老百姓体验真正的高质低价药》
3、活动前3天在电视上滚动播出字幕。

医院大药房简介

随州市中心医院大药房位于市中心医院大门口，是由中心医院投资和管理，严格按照国家药品零售企业标准开设的一所专业化药房。
医院大药房经营面积近400平方米，售有新特药、非处方用药、中药饮片、非药品等几个种类，共6000多个品种。
医院大药房是中心医院为探索医药分离改革体制，切实解决群众看病贵问题而开设的。医院大药房的开设，既可以利用市场规律经营，切实把药价降下来，也可以充分发挥医院医学、药学强大的专业技术人才优势，更好地指导群众合理规范用药，保障广大患者的用药安全。
药房聘请中心医院原院长，内科专家曾凡顺教授、原医院副院长，内科专家孙凤翔教授、原医院中医科主任唐治珍教授常年坐诊，为消费者提供免费诊疗、用药咨询服务。

医院大药房服务理念

经营宗旨：探索医药分离改革之路，减轻人民群众就医负担
发展战略：发挥技术优势，强化专业水平，迈向国际化的社会药房(GPP)。
经营方式：医院管理，厂商合作，质量保证，价格更优。

探索医药分离改革之路减轻人民群众就医负担
随州市中心医院医院大药房真情回报社会

随州市中心医院医院大药房自开业以来,本着切实减轻人民群众就医负担的宗旨，发挥背靠大医院的强大医药专业优势，为人民群众合理规范用药做出了积极贡献，受到社会各界的一致好评，为回报随州父老乡亲的厚爱，特于2008年3月28日(星期五)在医院大药房开展“会员制购药”系列活动。
活动一：3月28日当天，举办中心医院专家医疗队大型义诊活动（专家名单附后）
活动二：3月28日当天免费发放会员卡，会员今后购药在会员价的基础上，一律再9.5折优惠
活动三：3月28日当天，前100名消费者，赠送中心医院自制药品壹瓶。
活动四：3月28日当天，购药满50元的消费者，赠送赠品一份

医苑大药房“真情回报社会”大型义诊专家名单

姓名职称专业简介
曾凡顺教授内科原中心医院院长
孙凤翔教授内科原中心医院副院长
周本发教授内科原中心医院副院长
周中雄教授中医科原中心医院中医科主任
王道芝教授儿科原中心医院儿科主任
万少云教授妇产科原中心医院妇产科主任
邵承华教授儿科原中心医院儿科主任
廖帮教教授五官科原中心医院五官科主任
聂伯生教授内科原中心医院内科主任
唐志珍教授中医科原中心医院中医科主任