校园推广方案 蓝月亮.doc

--教材校园推广方案执行团队：团队成员：近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。活动主线：整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边进行蓝月亮洗衣液的推广。与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场上更低的成本价，获得更大收益。4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。具体操作方式：经高校领导同意后，我们将进行如下操作：A.校园部分：在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。B.现场抽奖部分：我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。C.宣传部分：1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。3．海报宣传a.海报的地点选择在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。b.海报投放时间在开学前先和学校沟通，在所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。c.海报设计海报设计主题是“牵手建行网银，e路幸福通行”！除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。这类海报设计的主题是“e路通”校园卡,内容除了建行“e路通”校园卡的几个优点以外，主要是给大学生一个消息，建行将会将银行卡同学校所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的方便。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和建行网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。印发宣传单介绍蓝月亮洗衣液特点，以便能让学生充分了解蓝月亮洗衣液品牌的服务特色。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的兼职工作人员。我们也要为这些兼职工作者配备专门设计的长袖T—SHIRT，作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大蓝月亮洗衣液的影响力。6.在高校开展生活知识讲座，推动大家使用更专业、更高效、更节能、的蓝月亮洗衣液。7.对活动进行分析、总结，以及对一系列活动进行经费统计8.对促销效果进行最终分析E.网络营销部分：1.开办您买衣，我护衣”等活动；详细说明：a.淘宝、凡客等网站主要访问人群大多为思想观念比较开阔，且生活较前卫时尚的大学生群体，他们对生活质量要求比较高，环保意识强，宣传活动效果会比较好；b.以上类型公司和蓝月亮合作,实现双赢.公司免费为其网站登广告,间接地为这些网站提供了潜在的网民客户,很好地实现了双赢;c.与该类网络公司的合作方式，可在具体相互协商过程中不断完善和做出调整。要把握的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；d.网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，如送积分活动的融合，与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合，与实际宣传部分工作的融合等；三、附加说明：1．积分方式：网上消费送积分在网上消费如果：累计消费满500元以上，赠送30