土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案.doc

家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别
B2C
城市特产门户+O2O

长沙专栏
武汉专栏
福建特产网
长沙特产网
武汉特产网
福建专栏

对比

很多空间很多域名，程序独立
一个空间一个域名一套程序

有利于各地SEO优化排名，每个站单独优化
不利于地域化SEO排名，词有限

半商业化，本地特色化定制（旅游、文化）地方特产重要宣窗口，销售本地所有特产
完全商业，无本地特色，只销利润高产品

总部代发货加原产地发货
总部统一发货

长期培训建网络培训课堂
一次培训

自己经营+加盟+地面店铺统一品牌广告、物料、杂志、等宣传
自己经营

卖全国所有特产
卖全国部分特产

零售+城市外包年费+代发货中间利润
零售盈利

三、为什么要做B2B1、供应商资源合作利用2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式
品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网易特海吉星……
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、
域名：
HYPERLINK"http://特产商城.中国"http://特产商城.中国HYPERLINK"http://特产城.COM"http://特产城.COM
HYPERLINK"http://特产店.中国"http://特产店.中国HYPERLINK"http://家乡特产.中国"http://家乡特产.中国
HYPERLINK"http://www.techanshop.com"www.techanshop.comHYPERLINK"http://www.jiaxiangtechan.net"www.jiaxiangtechan.netHYPERLINK"http://www.jiaxiantc.com"www.jiaxiantc.comHYPERLINK"http://www.86tcc.com"www.86tcc.com
商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销
>>淘宝天猫客户>>特产品牌企业
>>各地特产现有店
>>地方特产市场
十一、盈利模式
1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润

3、特产城VIP会员800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包

6、特产商城代发货赚差价
7、特产商城零售利润

8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购

十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）

部分人员配置与分工
一、运营进程阶段第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）5、产品啪照处理产品资料录入（需要一名助手协助和做产品录入）

第二阶段：（12月1日-12月15）
网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交
对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销地图标准大众点评口碑……。
关键词优化排名

第三阶段：（12月15-12月20）
开通支付功能接口
测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服）
细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年）
投资预算
股权分成
SEO案例