数字新媒体推广方案及分析.doc

前言：

有声图书介绍及行业前景

有声图书在我国是一种新兴的文化产品,是一种新需求,也是一场阅读革命。有声图书在国外，特别是在欧洲，作为一种畅销品拥有着广泛的消费群。

中国有神图书市场发展时间短，规模小。但中国人口基数大，有声图书的潜在读者对，市场情景广阔。

“有声图书”在我国近三年来才有迅猛的发展，究其原因，还是与人们生活状态密不可分的。

有声图书的读者分为三种。一种是文本阅读条件有限的读者群，如有车一族，老年人，家庭主妇，健身者；另一种是缺乏文本阅读能力的群体。如低幼儿童，盲人，有阅读障碍人群。第三种是对有声读物感兴趣的群体。

由此可见，“有声图书”这一文化新形式在市场有着极为广阔的发展空间。

一．产品主要内容以及买点：

数字新媒体是一种动漫图书出版视听新兴产业，主要是集图书，音频，动漫集为一体，把数字技术与动漫创作结合，让图书实现读，听，看的功能和视频的观赏功能。

该产品应用现代数码信息技术，把传统的纸质印刷出版，音像出版，电子出版和网络技术进行结合，以动漫为表现形式，从印刷读物设计制作到闻听看形成完整应用体系。该产品可用全媒体阅读笔点触书中图文，可在终端电子媒体，例如电视，电脑，投影机教学演示板等，展现全新多功能的动漫阅读播放新载体。

二．产品的优势：

1．全媒体音，视频出版物，不受语中文字限制，可以使人没有语言的隔膜，没有阅读的障碍，可以尽情的去学习。

2．满足了人们在现代科技条件下阅读新需求

3.全媒体音，视频教材，可在一定成都市昂有效解决高质量均衡教育难题

4．有声图书和阅读器进入越来越多的家庭和学校，孩子利用阅读器进行阅读时，从声情并茂的内容中体验到学习的兴趣，提高了自主学习能力，养成了主动学习的习惯，并且营造了轻松愉快的学习环境，减轻了家长辅导的难度。特别是对解决汉字、汉语、英语学习中的难题效果十分显著，大大提升了家庭的辅教能力，同时也成为了便利的工具，在学校、老师和家长中架起了一座新的沟通桥梁。

三．产品定位：

全媒体，高智能，低价位，批量大，普及性。生产销售全媒体数码音，视图书，设计制作动漫，教学软件，播放阅读笔和播放显示教育设备

四．产品营销客户群：

以行业教材，书店大行商百货店，超市，幼儿园，礼品渠道为主体销售。教育机构授权建立网点。

以公司招商同行零售店合作代理销售。

五．市场分析

目前国内有声读物种类越来越多，市场不太规范。一些产品没经国家有关部门的批准就随意进入学生课堂，并出现不同程度的错读现象，大大影响了孩子的学习和老师的教学。于是在2009年4月，中华人民共和国新闻出版总署批准发布《MPR出版物》五项行业标准，2010年6月12日，MPR国际标准申报工作组成立会在北京举行，标着着我国自主知识产权的MPR标准开始迈向国际标准化舞台。

MPR图书和阅读器是目前唯一通过国家标准、唯一能进入学生课堂、唯一有纠错功能、唯一能通读世界各国MPR图书的产品。据中国MPR图书网相关负责人介绍，目前仅学生教材种类就多达上千种，在广东省，多媒体教学模式和有声图书已在很多地区的幼儿园使用。到2011年秋季，将有更多地区的幼儿园使用mpr有声图书进行多媒体数字教学。MPR图书网上线以来，就受到广泛关注，每天都有很多家长、幼儿园工作人员以及其它网友通过线上咨询，了解MPR图书的相关信息。

随着2011年第16届世界图书日的到来，这种势头正呈现上升趋势。为了迎接世界图书日的到来，响应国家“全民阅读”的倡议，MPR图书网也将举办一次优惠活动，以便让更多的孩子用上丰富生动、有声有色的MPR图书。

让孩子轻松愉快的学习，健康茁壮的成长，让父母减轻生活压力，提高生活质量

六．市场存在的问题

目前中国的有声书市场存在一些问题,可以概括为七个方面:观念落后,图书种类少,形式单一,制作水平较低,渠道缺乏多样化,宣传媒体太少,缺少行业组织的推动.

七．营销方式

“视频，图片”营销策略

运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，首先在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。

营销方式

漂流瓶：把数字新媒体营销信息放在瓶子里，用户捞起来得到信息并传播出去

位置签名：在签名档上放数字新媒体广告信息，用户查找附近的人或摇一摇会得到信息 路牌广告

开放平台：把公司数字新媒体的网站内容分享到微信，或把微信的内容分享到公司数字新媒体网站

语音信息：通过语音推送和收集信息，类似带下行内容的微信热线

公众平台：微博认证账号，品牌主页

微博营销

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