济南职业学院首届营销大赛方案.doc

济南职业学院“欧贝儿”杯
首届大学生营销大赛

方

案

主办：院团委、经济贸易系、青春创业工作站
赞助商：欧贝尔礼品有限公司

济南职业学院“欧贝儿”杯
首届大学生营销大赛方案

为了加强大学生的营销策划方案的设计、制作能力，提高营销实践能力，培养大学生与人沟通和团队协作能力，激发创新潜能，促进学生素质综合发展，提高我院学生社会竞争力。院团委、经济贸易系、青春创业工作站联合济南欧贝尔礼品有限公司于2013年12月份在济南职业学院举行首届营销大赛。
活动名称
济南职业学院首届大学生营销大赛
活动主题
“营（赢）在创意，销在网络（指销售网络）”
活动对象
济南职业学院全体学生
活动时间
2013年12月
活动流程
1、前期宣传
向每个班级学生发放宣传单，并把宣传海报贴在各宿舍楼下和室外展板上进行宣传。且发动学生会成员向同学进行口头宣传。
2、大赛流程
（1）报名：以团队形式报名，以2-5名为宜，12月6日—12月9日各系将报名团队信息填写汇总表发至团委邮箱[e-mail]。
（2）12月13日，团队提交参赛的营销方案。
（3）决赛：12月25日，根据报名队伍数量及销售业绩，按比例确定营销大赛决赛队伍。
3、比赛形式
比赛分为销售实战加营销策划两部分，满分100分，各占50%。12月25日，在营销大赛决赛中，选手用PPT或视频等展现营销作品、推广形式以及效果，由济南职业学院营销专业的相关专家教授根据营销方案和营销业绩确定得奖情况，现场颁奖。
对于此次合作的在校学生，公司都可以采取“先发货，再结算”的无风险参与办法。
评分依据
销售实战。团队每销售一件产品，得0.5分，销售100件以上产品为满分50分。
营销策划案（50分）
营销目标、目标市场描述、市场定位
推广方案的创意和有效性
（3）推广竞赛产品的结果数据分析
六、奖品设置
1、个人销售奖：
根据团队中个人的营销业绩进行奖项设置：
（1）参加活动的同学可向其它高校的同学推销一套样品（五只），销售2套（10只）即可获赠同类产品1只，完成4套（20只）即可获得价值238元韩国现代蓝牙音箱一只，完成10套（50只）即可获得价值1580元韩国现代数码摄像机一台，完成20套（100只）样品即可获得价值2680元的韩国现代7寸双卡双待通话平板一台。
（2）帮助企业完成1个校园代理(一个校园代理需完成累计60只产品的进货，代理政策参照奖项设置1)，奖励现金200元；完成5个校园代理，奖励现金1000元，另赠送价值1580元韩国现代摄像机；帮助企业完成10个校园代理，奖励现金2000元，另赠送价值2680元的韩国现代7寸双卡双待通话平板电脑。
（3）最佳销售奖：3名（获奖证书）
2、团队奖：
一等奖：500元奖金+证书（1名）
二等奖：300元奖金+证书（1名）
三等奖：100元奖金+证书（1名）
营销创意奖：100元现金+证书（1名）
七、注意事项
（1）及时公布比赛相关信息，做到公平公正公开。
（2）注意提前申请好比赛所需场地。
（3）决赛时注意比赛过程中的时间提示。
（4）注意工作人员的任务安排，确保比赛有条不紊进行。

院团委
经济贸易系
青春创业工作站
二〇一三年十二月六日