荣事达太阳能促销活动方案.doc

荣事达太阳能灞桥活动方案（草案）活动主题：健康荣事达，感恩大回馈。活动时间：2010-10-23-----2010-10-30（拟）活动地点：灞桥五村及周边活动目的：宣扬荣事达品牌及市场占有率，为以后招商及销售打好基础！利用本次活动，通过开展特价优惠活动，提高荣事达太阳能销量参与活动相关人员：当地帮扶人员、促销员、办事处负责人、公司企划相关人员。一、指导思想：借助活动消费高峰，提高产品销量，争取圆满完成本次任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高荣事达太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量二、活动内容：《》：“荣事达有好礼，大礼乐翻天”活动时间：10月23日-10月30日一重大礼：活动期间荣事达太阳能产品均8折优惠，特价机除外。二重大礼：购买荣事达优惠卡，买20元顶50元。三重大礼：赠送价值580元的荣事达洗衣机一台。四重大礼：赠送价值600元电话卡一张（价值15元）五重大礼：任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买XX太阳能产品再送20元打的费。六重大礼：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。三、时间安排及工作安排1、由公司整体领导，市场业务员具体负责，加强沟通具体的操作细节，争取获得活动当地政府及人力资源的支持。2、10月20日前设计制作完成各类宣传资料。10月23日在市场做宣传：在村头布置样机，贴海报、拉横幅。10月29由专人布置会场，POP、挂吊旗、贴地贴、X展架摆放，样机，所需其他物料请有关人员及时补充。3、10月23日前，各类图片广告设计完毕，软文定稿10月23日各类广告陆续投放。4、10月23日—10月29日，按照公司的分组安排，进行拜访活动及反馈结果。5、10月29日各市场汇报情况、现场物料及会场布置情况，6、活动当天由专人（女性，声音柔和）按照拜访登记电话通知活动时间，地点，邀请到现场来，其余人员布置会场及样机，由专业的演绎队伍进行现场气氛的调节，销售人员进行现场讲解，对消费者进行诱导，（安排专人，诱导消费者购买）7、市场要突出“荣事达太阳能太阳能的保姆”形象，并制定对应的宣传物料，加大广告宣传攻势；在市场树立“荣事达太阳能终身免费安检、清洗创导者”形象，加大广告宣传攻势。四、物料准备1、活动现场舞台布置，大伞，双拱门，帐篷，地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架由公司企划部负责补充设计。洗衣机，围裙，现场问答小礼品等赠品由公司拨发2、公司准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。内部支持：事业部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；生产部门根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足；文化中心做好物料准备、软文提供，媒体沟通。摆放的样机，客户登记薄，拜访用的小礼品。物料支持，大伞，双拱门，帐篷，地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架等宣传品公司准备的赠品，洗衣机，围裙，电话卡，书写笔等。活动舞台及调节现场气氛的演出队伍。人员的同意着装。车辆及喇叭。其他活动需要的物品。五、广告宣传活动期间，公司将在晚报及相关行业媒体刊登荣事达太阳能系列电视广告、软文广告、产品广告、活动广告，加大各市场横幅的发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围，给消费者以感染，给帮扶和销售人员以信心。注：横幅内容中秋国庆双节颂荣事达感恩中国行荣事达太阳能太阳能产业升级领航者荣事达太阳能蓝金钢净水内胆推动产业升级荣事达蓝金钢内胆通过饮用水卫生安全检测荣事达太阳能中国太阳能健康内胆专家荣事达太阳能全国用户满意产品荣事达太阳能终身免费安检、清洗创导者六、具体活动事宜有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下：1、可以参考各区域以往销量进行制定，计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。2、对当地帮扶人员进行销售提成,以诱使其发挥本地优势和本身优势配合公司销售人员，完成本次活动。3、2人一组（最好一男一女），由帮扶人员带领，精耕细作，挨家挨户，进行拜访，赠送小礼品（围裙），说服有意向的客户，卖卡并进行详细登记！4、立足灞桥5村，辐射周边！尽量扩大销售。5、凭借荣事达的知名度及信用度，利用礼品诱惑，促使消费者购买！6、在拜访过程中，诱导客户联系其他有意向购买的客户，以达到联动的作用。7、此次活动有吴静经理全权负责，各级人员，做好本职工作，每日早请示今日的工作安排，晚汇报当日收获。8、在活动中发现问题，及时反馈，以便及时采取应对措施。七、费用预算1、赠品费用：2、广告费用：3、促销奖励：4、其他费用：5、总预计费用：八、活动总结效果评估1、完成任务情况2、经验教训