黔东·贵城营销方案(一)(1).doc

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重庆麦可思房地产经纪有限公司
ChongqingMyCauserealestateCo.,Ltd
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黔东·贵城
第一阶段实施方案

目录
前言
目的
思路
任务
实施计划
媒体安排
其他

重庆麦可思房地产经纪有限公司
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一、前言
黔东·贵城总建筑面积超100万m2，为黔东地区超大型的城市综合体，项目分多期开发。一期是专业物流市场与花园洋房的开发建设，目前项目处于启动阶段，售房部已落实，但需要专业包装，工程单位已进驻工地现场。本方案主要围绕一期项目的入市形象推广与VIP卡放号工作进行。
二、目的
本方案实施的最终目的是实现产品销售。但考虑到工程进度、项目综合推广等因素，应分阶段实现销售的目的。在项目入市之初应重点以形象推广为目的，本方案的具体目的为：
1、从深度上推广本项目。主要推广区域为玉屏县，为本项目的推广培育优良的客观环境，在玉屏县实现良好的、广泛的知名度与美誉度。
2、从广度上推广本项目。主要推广区域为黔东地区玉屏周边县城。具体区域为：岑巩县、三穗县、万山区、镇远县、新晃县等。在目标区域内实现良好的知名度。
3、为VIP卡的发放奠定良好的市场基础。
4、一期VIP卡顺利发放。
三、思路
本项目的入市目前面临时间紧、任务重的问题，为了能够完成任务，实现目的，必须有一个良好的运作思路。本项目可以采取“预热——造势——放号”三步走的思路来进行。
1、预热
就是指将项目推向市场，在市场上形成一定的知名度。本项目是立足玉屏，辐射黔东多个区县的大型城市综合体，市场非常的宽泛，要形成知名度，必须要采取非常手段，需要高密度的广告投放与高效的执行团队配合进行，才能将市场“炒”起来。
2、造势
就是在有一定热度的市场上，通过具有强大影响力的活动，引爆市场，树立项目形象，建立项目的美誉度
3、放号
建立在预热与造势基础上，利用市场热度，实现初步的销售回款和客户锁定。

四、任务
总体任务为VIP卡发放1000张，其中洋房VIP卡400张，市场VIP卡600张。
积累客户至少2000组，其中洋房客户800组，市场客户1200组。
建立黔东·贵城在玉屏的知名度与美誉度，在玉屏周边区县建立黔东·贵城的知名度。
五、实施及媒计划
本次活动的正式时间周期为：2013年9月1—12月31日，共计4个月，约120天。
8月20日至8月31日为准备阶段，主要是对售房部进行初步包装、人员准备、部分媒体投放，销售执行少，在媒体计划中有体现，不单独阐述。根据推广思路，将本方案分为三个小阶段。
（一）第一阶段，预热期
1、时间：2013年9月1日-10月31日；
2、主题：黔东·贵城盛大启幕
3、要求：
通过密集的、全方位的广告投入，将黔东·贵城项目正式亮相于市场，并通过高频率的广告、高规格的包装建立项目的知名度。
4、任务：
登记意向客户1000组，其中洋房客户400组，市场客户600组；
完成在玉屏及周边县城的全部广告投放；
初步建立黔东地区高端、大盘形象。
5、各公司主要工作内容：
（1）、金尊公司
售房部包装与售房车等必要道具准备；
准备销售必要资料，如图纸、工程进度表等；
审定营销方案、广告发布方案等；
各公司之间的配合协调等事务。
（2）、麦可思公司
营销执行类工作，如售房部客户接待、外销宣传等；
市场数据收集、营销方案制作；
与金尊公司与广告公司等的沟通衔接。
（3）、广告公司
广告推广方案制作；
广告画面设计；
广告媒体选择；
与金尊公司、麦可思公司、制作公司等的沟通衔接。
（4）、制作公司
各类户外广告的发布执行；
楼书、海报、DM单等的制作；
与广告公司、金尊公司等的沟通衔接。
6、营销执行
（1）、目标区域：玉屏县城、大龙镇、岑巩县、三穗县、万山区、碧江区、镇远县、新晃县。
（2）、目标客户群体
花园洋房：玉屏县及周边区县公务员，事业单位人员，移动、电信等大型企业中高层管理人员，私营企业主，富裕个体户等。
专业市场：玉屏玉屏县及周边区县家具、建材、五金、水果等经营商家。
（3）、方式
售房部客户接待与渠道宣传相结合。渠道宣传就是工作人员与目标群体一对一进行宣传介绍的模式，在周边区县用流动售房车、便携式座椅、广告伞等组建临时咨询点，以咨询点为中心向周边宣传；在玉屏县城则直接到目标群体单位进行宣传。
（二）第三阶段，造势阶段
1、时间：2013年11月1日—11月30日；
根据市场情况，选择一个天气晴好的周末举行项目推介会。具体在10月份的推介会方案中体现。
2、主题：黔东·贵城推介月
通过以大型推介会的形式体现开发商实力，体现楼盘形象；通过大型推介会引爆预热市场，为VIP卡放号奠定基础；通过小型推介会对锁定的目标