如何快速做好品牌营销策略.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT6页如何快速做好品牌营销策略做宣扬很重要的一点是要将自己的品牌营销推广出去，当别人对你的产品有肯定认知的时候，就要考虑粉丝对你品牌的忠诚度了。下面就是我给大家带来品牌营销策划资料，欢迎大家阅读!1、消费决策始终基于性价比不妨先想个问题：Iphone真的是性价比低的产品吗?不是，iPhone的用户满意度很高，至少我身边的伴侣买完之后从未懊悔过。假如你只看硬件、毛利之类的东西，你会觉得性价比很低，但综合整个产品体验来看，它是一件性价比很高的产品。一道美味的菜，和一道难吃的菜，可能仅仅是盐放多放少的区分，但带来的用户体验是完全不同的。你懂我意思吧?假如只用盐的本钱差异去衡量性价比，那说明你还不明白什么叫性价比。我的看法是是：性价比是基于一种综合产品体验来衡量的。用户的决策划力其实就是性价比，只是大多数人把性价比理解的特别局限，他们认为所谓性价比衡量的是物质收益，而不包括精神收益(心理收益、服务体验)。比方说香水，喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受，你花钱买这种精神享受莫非不是性价比吗?假如仅仅按物质收益来看，那全部带有精神属性的产品(比方看电影玩游戏)都是毫无性价比的，全部娱乐产品都不该存在。莫非买奢侈品的人不是看中它的性价比?买LV的人不是看中它的性价比?一个LV包就能让你经常站在社交鄙视链的上端，获得极大的心理满足，这莫非不划算么?看你自己怎么给这种满足感定价。并不是廉价才叫有性价比，贵同样也能有性价比。2、追求品牌是一种社交行为假如你不能让别人知道你买了个LV包，你还会买它吗?可能不会，不过奢侈品这个品类比较特别，是需要通过与别人对比才能表达奢侈品特质。我们换个问题，假如两罐一模一样的可乐，一罐2块钱没有贴牌，另一罐3块贴了可口可乐的牌子，你会买哪罐?你会买可口可乐，因为你觉得产品有保障，喝坏了肚子可以找品牌投诉索赔。OK，我如今再告知你，售后等各方面服务都是完全一样的，这时候你会怎么选?我猜也许率是，假如你一个人喝(深夜的自动售卖机)，你会选没牌子的那罐，假如你跟伴侣一起买(甚至只是被超市老板看到)，你会买可口可乐。人们追求品牌，是因为他想被别人观察他追求品牌这件事。对于自己而言，你购置商品时只需要考虑品质和服务，但追求品牌时，你还会在意别人对你的评价。这就是为什么在考量性价比时要加入精神收益(心理收益)的缘由，无论是品牌商品，还是无品牌商品，都会给人物质和精神两方面的收益，二者无法拆开孤立来看。假如你购置品牌商品，却不能被别人知道，那你为什么不买个同等质量及服务的“廉价山寨货”呢?3、品牌价值与品牌溢价能力是两码事群众汽车和布加迪，哪个品牌价值更大?哈苏和佳能相机，哪个品牌价值更大?答案不用我多说了吧，群众品牌价值明显高过布加迪(布加迪其实很早被群众收购了)，佳能品牌价值明显高过哈苏。这个极端例子更简单理解：8848手机的品牌力和小米手机相比，谁更大?品牌力和品牌溢价能力是两码事，不是说你溢价能力越强，品牌就越值钱，品牌力的衡量需要经过市场多方面因素综合推断。当下消费升级的背景是用户在物质上得到满足，又有了些闲钱可以乱花，所以就开始追求审美和社交地位等精神收益。这意味着消费升级让每一个产品品类中都拉开了“社交鄙视链”，目前很多人所谈论的品牌价值，无非是指那些品牌可以站在社交鄙视链的顶端，拥有强大的溢价能力。但这是特别错误的想法。在品牌价值的衡量中，品牌溢价能力只是其中一个衡量维度而已，甚至并不是一个特殊重要的维度。4、品牌价值与商品售价无关接着上面这个话题，品牌价值与商品售价几乎毫无关系，而与用户心智上的认知有关。我常常听到一种可笑的说法“小米的品牌做得很low很失败”，这种说法的缘由竟然是小米品牌高端化受阻。品牌是不是要高端化，是不是要卖高毛利产品，是基于企业战略、市场竞争上的决策，品牌表现只是结果而已。在我看来，品牌的胜利不是在于它看上去多么高大上，旗下产品能卖多少钱，而在于它能否IP化、符号化，能否成为某类产品、某类行为的代名词。比方说百度就等同于中文搜寻了，优衣库就等同于廉价舒适了，你并不能因为优衣库卖的都是廉价货就说它品牌做得烂。我们不妨从逆向思维来分析小米的问题，小米高端化受阻的问题，不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，用户固有印象很难转变。5、品牌是门玄学上面关于性价比的问题中，其实有个bug，因为所谓“精神收益(心理价值)”无法科学地衡量且因人而异，比方每个人对LV包的价值推断都不一样，从这个层面来说，奢侈品其实是个非标品。许多时候，品牌营销需要极大依靠操盘手的阅历和洞察，而这些都是无法标准化的玄学。假如全部人能在如何衡量品牌价值上取得共识，总结出万能的方法论套路，那就不会有任何争辩了，但这不行能。为什么说品牌是门玄学(艺