2013年度XX公司全国市场营销计划书.doc

2013年度xx农业公司全国市场营销计划书作者：姚辉球（[e-mail]）日期：2012年12月20日目录一、我国大米产业市场分析二、我国大米产销量及需求预测三、我国大米销售和结果分析四、XX农业市场现状分析（一）市场状况（二）产品状况（三）竞争者状况五、SWOT分析（一）产品优势（二）产品劣势（三）市场机会（四）环境威胁六、市场营销策划目标（一）销售目标（二）区域拓展目标（三）推广目标（四）营销战略实施的时间范围七、营销战略与策略（一）目标市场描述1、市场消费者行为分析2、市场定位(二)产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、结束语一、我国大米产业市场分析中商情报网数据显示:2011年1-12月，全国大米的产量达8839.5万吨，同比增长20.41%。从各省市的产量来看，2011年1-12月，湖北省HYPERLINK"http://www.askci.com/reports/201201/1794919148853.shtml"大米的产量达1288.3万吨，同比增长42.47%，占全国总产量的14.57%。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江，分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2013年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2012年。中国大米产量分析﹙一﹚2002-2009年中国大米产量总体情况数据来源：米博会﹙二﹚2007-2009年中国大米产量情况2007-2009年1-4月我国大米产量情况分析二、我国大米产销量及需求预测大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是1.3亿吨，每年以30%的速度不断地增长，据最新数据统计显示，2011年中国有机大米产量约为203万吨，约占大米总产量的2.3%（具体如下图）；预计在未来几年，中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。2007-2011年中国有机大米产量增长情况三、我国大米销售和结果分析﹙一﹚根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间，高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位，从政策上来看，国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展，支持有机大米和非传统大米的发展。﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味，而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势，为有机大米确立自己的品牌产品优势。﹙三﹚中国大米市场的特点：东北米居高不下，三大品牌巨头出现垄断形式，南方传统大米区域营养价值不高。高学历，高收入的中青阶层是消费群体之一。大致来说大城市和小城市，南方和北方有机大米的渗透率较高。而低收入家庭也要做为消费者之一，毕竟中国还未进入整体的小康水平，所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵盖所有的消费群体，从几百元一公斤到几元钱一公斤都要存在。消费者购买的也在逐步提高。说明城市消费观念不断变化，居民消费层次更趋向于成熟。﹙四﹚众所周知我国的大米市场一直是一个开发潜力巨大的市场。但是做到有机的大米还是较少，有一部还是进口大米。现在是品牌多，名牌少，据了解现有品牌就有500多个，但是品牌不等于名牌，现在的大米市场已经进入健康，绿色，营养，巩固，稳健的发展趋势。四、XX农业市场现状分析﹙一﹚市场状况⑴XX农业是一家以种植优质水稻为主线，集生产、加工、销售为一体的广东省民营科技企业和广东省重点农业龙头企业。公司与中国科学院农业项目办公室、中国科学院南京土壤研究所、中山大学、华南农业大学、广东省昆虫研究所等高校和研究院所开展产学研合作；公司积极发展有机农业，致力于优质、健康、绿色、有机水稻的种植及稻米加工技术的研究与开发，创造了“XXX”知名品牌。⑵目前公司拥有12个优质稻米生产基地，种植总面积达15万亩，2011年产粮达10万吨。在惠州当地市场占有率达50%，现有直销网点27家，销售网络遍布广东、湖南、福建、海南、北京等省市。根据年销售额估算，公司产品在广州、深圳等地大米市场占有率约4%左右，处于新品牌认知期。⑶2013年度公司在保持现有国内市场的基础上，计划重点以西南、华中、华南、北京和沿海地带等地区为销售网络拓展目标，以经销形式、直销形式等为手段，进行市场开发。（二）产品状况XX农业大米品种主要有：“XXX”品牌有机米、有机色米和’XX”富硒米。“XXX”大米的生产基地全部位于无工业污染地区，谷种为华南农业大学农学院作