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分销小程序运营方案

一、小程序运营目标
一、运营目的

1.完善多场景营销构架，丰富线上线下联动销售场景。

2.利用分销裂变能力，构建分销体系、对客户资源池完成初次蓄水并牵引搭建社群裂变体

系。

3.以员工社群、周边社区及商户资源为基础，以点带面，进行全面营销体系的搭建工作，

攻克“渗透”和“引流”关卡。

4.牵引门店运营能力、服务能力、二次销售能力的提升。

二、运营目标

以平台为单位需要完成以下目标：

时间销售数量（订单数）koc人数粉丝数（注册人数）
12月--1月每月100010010000

2月--6月每月提高20%30050000

7月--12月每月提高20%500100000

二、小程序运营策略
一、第一阶段
1.小程序定位

1.1.平台定位

第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、

服务为核心推广品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成

交易的闭环。主要打造成为门店引流的主要工具，解放门店员工专心服务顾客。

1.2.市场定位

包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户

群体、小程序的辐射范围等，小程序平台和门店结合让品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户

的基础。

1.3.产品定位

通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方

案及价格策略。主要以销售低价优惠套餐、宣传门店主打项目及产品为基础，根据不同时段
的应季产品及话题程度，决定小程序上线项目及产品。

2.分销模式确定

2.1.二级分销模式

小程序商城分销的模式是二级分销，以老带新的单品分销规则，分享海报形式。分

销员招募：配置分销规则，订制分销员招募计划，统筹小程序商城分销流程信息，先邀请

员工、亲朋好友成为首批分销员；

一级分销二级分销

等级提成
注：一级分销具体提成见下方团长等级制度

2.2.分销团长等级制度
分销团长为有一定私域流量人群。分销团长设立分级制度。（具体见下表）分销团

长需建群，考核合格后拉入团长群；由运营人员教团长如何推广。团长每天将素材和链接转

发到朋友圈及微信群，成交后获得佣金。

团长等级等级福利等级要求

铂金会员消费后即可成为初级分销团长。

钻石会员直接分销数量达到30单。

荣耀会员直接分销数量达到50单。

2.3.审核管理制度

设置分级、分群、加好友管理维护分销员，了解分销员来源及流失情况；

审核人员审核项目审核要求

2.4.激励政策

为了激励用户裂变，激励团长带货，第一个月设置以下激励政策，后续政策根据实际情况进

行调整。
奖项内容目的预估效果

开发一名合格团长（销售大于等于3单为合格50名合格
引导团长裂
开发奖励团长），奖励开发者元（其它佣金不变）；该团长；产
变更多团长
团长月带货达到元，额外奖励元。生50000元
销售额，开

团长团队（包含一级销售和二级销售）订单数发奖励500
引导团长转
出单奖励达到20单，额外奖励团长100元（其它佣金不元，额外
发链接出单
变）。奖励5000

元
注：以上销售数量不包含平台秒杀项目，金额数据包含秒杀项目。以上奖励未提及包含

二级销售都仅算一级直接销售数据。
3.小程序规则设置

类别事项具体规则
商品上线需完善产品规格、类型、价格以及库存等。
确定完成需交由采购部确定库存数量和成本价格等
商品管理
问题。不同产品、不同活动有不同购买须知。根据具
体活动设定
上架商品需根据产品属性设置标签，外治理疗项目、
商品分类公区服务、药食同源产品、其他等。（特惠专区产品
产品
不固定，设置此类标签无意义）
实物产品设置所有门店为自提点。客户根据自身方便
商品领取
凭借提货码到门店进行领取。
服务项目以及套餐凭借核销码到门店进行核销，并登
商品核销记客户所购买项目。后期到店凭借登记信息进行使
用。
用户注册完成后主动申请成为分销团长即可获得分
分销资格
销资格，成为平台初级分销员
分销分为两级，一级分销佣金比例为20%-30%之间
分销佣金比例（具体根据分销员等级决定）二级分销佣金比例为
10%
分销员等级分为三级。（铂金、钻石、荣耀）根据等
分销等级
级获得不同分佣比例

最低提现门槛：海商小程序提现门槛为1元，用户需
达到此门槛后才可申请提现。
每日提现次数：每个用户不限次数进行提现
提现规则
财务微信限制：提现次数无限制，该设置仅对线上支付-
微信零钱生效。
提现费用：提现需支付平台5%服务费用

提现方式微信提现：用户可将账户余额提现到微信账户中，实
时到账。仅限使用微信零钱。
可提现日：周一到周日，正常可进行提现操作。
提现时间系统维护：如遇系统维护或升级