面试销售人员，千万不能犯这些错误！.docx

面试销售人员，千万不能犯这些错误！面试销售人员，千万不能犯这些错误！一般以销售为主的企业，在招聘销售人员时，会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和潜力，热情是指你对销售的热情态度，潜力就是的是指能够为公司创造多少利益。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节一、有技巧的个人介绍一般在面试开始时，都会来一个完整的自我介绍，这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，自我介绍这方面，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力。记得刚来应聘房地产销售人员时，面试官让他们介绍自己，大部分人就只介绍了名字和学校来自那里等待，其他方面就很少介绍，说简历上都有写着。然后面试官就提问他们讲一下以前的销售工作经历，然后他们也直接回答说在简历上写的很清楚，你看看就知道了。这样的回答就大大折扣了你的印象分，作为一名销售人员，是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，要主动去讲，主动去拉起面试官的好感，这点切记。二、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一个包装，因为销售人员大部分是靠面对面来进行销售的，你的形象是直接影响着你的销售业绩。比如女生应聘销售要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，花枝招展，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，中看不中用。男生应聘销售，不要留长发，更不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，应聘销售人员，衣着方面就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!三、镇定的神情，得当的举止很多时候，一些求职者是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，在与面试官对话时，有时语无伦次，有时紧张的'手脚都在发抖，口齿不清晰、音量很低。其实大可不必这样，现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是看着你个人的内涵有多少，你的表达能力如何？有没有销售潜力？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过后期的培训，之后再加上个人的努力，说不定也是未来的销售人才。四、摆正心态，不骄不躁对于有一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?当你业绩很漂亮时，是不是表现的不骄？当你业绩很差时，是不是表现的不躁？一位优秀的销售人员，就要具备不骄不躁的心态，方可成大事。以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，对工作的区域环境、接触的客户群体等等全面了解。还有就去面试当天要提前到达不要迟到。利用早到的时间放松一下自己、整理衣服，以最好的面貌挑战面试官！