创业计划书要求.doc

创业计划书的要求
一、封面设计
封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。
二、计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。
通常，“摘要”的内容包括：
1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。
2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；
企业的主要职能机构。
3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。
4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。
5、本企业的营销策略
6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。
7、财务计划。
三、公司介绍
其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。
四、公司人事及组织结构
1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），
2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。
3、各部门的主要人员配置情况；公司
1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），
2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。
3、各部门的主要人员配置情况；公司
五、公司所处的行业分析
行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：
1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？
2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？
3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？
六、目标市场的选择及预测
各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？
七、本企业的市场营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。
制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：
1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？
2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？
3、产品策略
（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？
（2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？
（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？
（4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？
（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？
（6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。
注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
4、价格策略
要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。
5、促销策略
基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。
基本内容包括：
（1）、制定促销策略。
（2）、确定促销所要达到的目标效果。

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（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？
（2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？
（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标
任务实现的依据是什么？
（4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？
（5）、如何解决产品的仓储与配送？
八、企业产品生产、供给计划
1、企