翡翠私人定制时代到来_翡翠私人定制.docx

翡翠私人定制时代到来_翡翠私人定制无论是翡翠赌石、还是翡翠原料加工设计、成品销售，又或是开办品茗聊天的私人会所，哪一种都需要投入巨大的精力、物力才有可能做好，如果把这几种经营方式环环相套、整合为一体，所付出的努力将成几何级数的增加，绝不是几个项目的简单相加，哪一个环节的把控不到位，都会造成多米诺骨牌似的影响。然而有人做到了，不但做到了，还做得风生水起，不断扩大规模。她就是邱静，一个来自云南的女人。邱静在北京东直门附近的高档社区中，二环边上这个寸土寸金的地段拥有一个达160平方米左右的翡翠会所。会所内部陈设风格淡雅、清新、古朴，走进来顿时把外面的喧嚣浮躁留在门外。会所来来往往的人很多，来的人都是邱静的客户，但是她并不急着向人推销翡翠，而是坐下喝杯茶，聊聊天气、生活，邱静说大部分的客户最后都成了关系很好的朋友。相传北京老字号内联升鞋店有一件镇店之宝，就是一本名叫《履中备载》的册子，上面记录着重要客人的尺码、生日等资料，适时送上礼物联络感情，如此有心，生意自然能够长久。邱静也有这样一个册子，记录着客户带几号的镯子，几号的戒指，喜欢哪类图案，生日、结婚纪念日等信息，有时客户上门，还没开口，邱静已经知道他为何而来了。在邱静看来，这不仅是经营上的用心，更是客户对她无限的信任。十年前邱静来到北京选择从事珠宝行业，一开始就坚持定位在以高端翡翠为主的会员制会所，而不是以中低端翡翠来换取销售量和客流，她坚信，随着人们生活水平的提高，一部分有经济实力的人群对珠宝饰品的需求会越来越“挑剔”，如果不能满足他们的个性化需求，将永远失去这部分主力消费群体。事实证明邱静的判断是正确的，如今会员从最开始的几十人，已经发展到过千人，这一数字还在持续地增长中。邱静的翡翠会所与普通翡翠销售最大的区别在于个性化定制，为每个客户量身定制属于他自己的翡翠成品。他们可以从一块原石开始，关注一件作品是如何被制作出来的，解石、设计、制作整个过程都参与其中。为了让客户了解看起来毫不起眼的翡翠原石内蕴藏着怎样的秘密，他们可以去赌石，体验一下“一刀穷一刀富”的那份心理刺激，不过邱静选择的大部分都是赌性不那么强的原石，尽量降低风险，她的目的不是让客户“赌”，而重在那种参与感。挑选好原石后，会有专业的设计人员根据客户不同的需求(例如出生、婚庆、寿宴)和原石的特征向客户提出专业建议，最终还是由客户自己选定设计方案，交由经验丰富的工匠生产出成品。目前邱静的设计团队有30多人，制作工匠选择的都是有五年以上手工制作经验的老师傅，全部来自福建、广东地区。由于整个过程最快也要一个多月来完成，即使工人每天加班加点的赶工，订单仍是积压了一大堆。现在刚刚完成春节时的定制，而订单已经排到了五月份。整个流程中设计占用了近一半的时间，几乎90％的定制邱静都亲自参与设计，力求发挥出每块翡翠极致的美感。每个人的喜好和需求不同，而每块翡翠原石的颜色、重量、水头、色带走向也不相同，将两者结合起来找到一个平衡点，体现原料的最大价值，是一件非常不容易的事情，做到了，就可以打造出独一无二的成品。据了解，这种经营模式目前在北京极为少见，也是邱静经过多年摸索不断创新的全新模式，这和她的生活经历有着密不可分的关系。邱静出生在云南，她的老师、家人、亲戚朋友中有许多从事玉的加工、雕刻工作。因为环境的优势。她有机会接触到第一手从缅甸运过来的翡翠原石，并且有来自于缅甸、云南等国内众多亲人、老师、专家的专业指导，通过对切开一块块原石的观察，积累了大量的翡翠采买、选购、解石专业知识和实战经验，同时她又从小学习舞蹈，对音乐、绘画、艺术设计有着很强的领悟力。有了这两方面的优势，让邱静开办翡翠私人定制业务多了几分从容。出于对翡翠的喜爱，她不忍心辜负每一块原石，因为它们经历亿万年的岁月的才形成，无论“长相”如何都是大自然的恩赐，设计者面对一块原料都应该心怀敬意，发挥自己想象力和创造力把它最美的一面挖掘出来，展现在所有人面前。而不是对原料挑三拣四，非得找到能符合自己想法的才去动手，不符合的就视而不见。在服装行业，高级成衣定制的花费要比买一件普通时装要多得多，但是同样需要设计人员精心构思的翡翠定制反而比购买成品翡翠制品要便宜得多。因为邱静拥有从采集原石到成品加工的一条龙产业，所得到的成品成本就降低了很多。这也是越来越多人认可这种销售模式的原因之一。尽管邱静在翡翠成品生产、经营已经做得非常成熟，有着丰富的经验，但是仍然有遗憾存在，那就是一些客户的特殊定制需求不能满足，这是由于翡翠玉石的天然属性造成的。例如一家台湾公司提出翡翠高档礼品定制的要求，给出的回报非常丰厚，凭邱静公司的实力也完全能够胜任，但反复谈判几次仍然没有签订合同，就是因为对方要求几百件礼品完全一模一样，颜色、形态都不能有太大差别。可是受原材料的局限，几乎是不可能完成的任务，短时间内根本无法凑齐