商品定价策略有哪些 商品定价策略在企业中的运用.docx

商品定价策略有哪些商品定价策略在企业中的运用摘要：定价策略的合理应用，不仅是一门科学，同时也是一门艺术。营销组合中最为关键的环节是价格，影响交易是否成功的一个主要因素也是价格，因为价格是最难控制的组合营销因素。影响市场需求和产品在市场上的地位及市场份额的也是价格。同时价格还影响企业的销售收入和利润。如果价格被设高了，使产品不能顺利进入市场，同时也难以使消费者接受。如果价格设定的低，则会影响企业运营效率。关键词：商品定价策略；影响因素；定价目标；企业运用中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1005-913X（2016）02-0028-02一、商品定价策略的概述（一）商品定价策略的内涵商品定价策略是充分考虑企业的业务影响，以及影响价格的内部和外部的因素，在以实现业务目标预定价格的基础上，而采用的定价策略。它不仅要求企业成本核算，分析、控制和预测，还要求商业判断及考虑，在国家法律和政策因素、市场供求、竞争及客户选择等多种因素的基础上制定的切实可行的价格。（二）商品定价策略的意义影响交易成功或者失败的一个重要因素往往是价格，同时它也是组合营销中最难确定的因素，它最根本的目的是获得收益，这就要求企业不仅要考虑补偿成本，还要考虑消费者的接受能力。此外，价格仍然是最灵活的营销组合因素，它可以敏感的反应市场。二、影响商品定价的因素面对不同的销售市场，企业的定价目标不可能是一成不变的，对企业商品定价策略同时具有显著影响的不仅有供求关系，还有企业针对不同市场所设定的不同目标。举个例子来说，国外快速发展的市场，公司有可能更注重的是临时排减利润以增长市场份额，低价渗透策略就是企业的首选，而国外低速发展的市场，公司可能更多的是考虑资金的回收利用，那么高价撇脂策略则是首选，在与当地企业合资的过程中，不仅要考虑合作伙伴的要求，更重要的则是考虑目标本身的价格。能够对企业商品定价造成影响的因素有以下几种。（一）定价目标1.维持生存。为了维持一个开放的目标和保持物价的稳定。面对激烈竞争的现代市场，企业因产能过剩导致的出口业务，以保证公司的持续经营和销售库存，企业必须制定一个比较低的价格，来扩大销售市场。在此基础之上，维持生存必须是公司运营的首要目标。2.最大利润目标。为了追求最满意的利润目标，达到预期的投资回收，企业走出经济形势复杂的目标市场等方面的因素，希望开拓最快的速度恢复市场的初始投资和利润最大化，基于该商品的成本是已知的条件下，来确定产品的最高价格，以求在短期内最大限度地获得利润。这种定价策略会使公司面临两种不同的风险：一是当前的利润可能会破坏企业的长期发展。二是对于用于生产及销售产品的总成本，它的需求弹性的确定-倾向于被偏置，从而价格可能设定的不准确，企业可能由于设定的价格高而达不到想要的结果，或者使企业蒙受不必要的经济损失，原因是设定了低于消费者可能接受的价格。3.增加市场占有率目标。为了实现销售率额增长。以下几种条件则是采用这种策略需要具备的：一是所述目标市场需要具有更大时灵活性，低价格则会刺激市场的需求。二是随着产量和销量规模的扩大，生产成本显著降低。三是价格低将会吓跑现有的及潜在的竞争对手。4.保持最优产品品质目标。使用这种商品定价策略，该公司需要在产品质量生产销售过程中，始终保持最佳的产品质量和执行政策，并且要通过相应的服务来进行支持。（二）产品成本企业经济核算的盈亏平衡点是产品成本的基础定价因素。价格至少要能补偿产品成本。这是企业再生产的最基本条件。（三）市场需求不仅产品的成本可以影响产品的价格，市场需求也同样可以影响产品价格。当需求大于供给，商品价格走高，需求小于供给时，价格则需要更低。相比之下，商品的价格变动影响市场的总需求，从而影响销售量，进而影响企业能够实现的业务目标。因此，价格的影响是公司制定价格必须要了解的因素，而需求价格弹性则是商品的影响指标。（四）竞争因素在现实生活中，面对竞争企业定价的自由度不同，可分为：完全竞争、纯粹垄断、不完全竞争、寡头垄断竞争。大多数市场都是不完全竞争的市场，在这个市场中，企业必须为他们的产品确定灵活，采取适当的定价策略，以期获得运营的成功。（五）国家政策政府干预是除竞争外直接影响到定价决策的另一重要因素。在经济高速发展的今天，各国政府对价格的影响是普遍存在的，只是影响的程度有所不同。三、企业商品定价策略的种类及实践（一）新产品定价策略新产品定价是企业定价的一个重要方面，新产品价格的合理与否，不仅决定了该产品能否顺利进入市场取得较好的经济效益，而且还决定了该产品本身及企业的命运和前途。1.撇脂定价策略。撇脂定价策略是指新产品一上市，尽量把价格定得高一些，以便在在最短时间内取得最大的利润，这是一种高价格策略。2.渗透定价策略。这种策略是指为了在市场上站住脚，先低价出售商品，再慢慢增加价格的政策。