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加多宝加多宝绿茶绿茶20XX20XX年春夏年春夏推广计划推广计划20XX年3月25日zhishi.scarbbs.com疤痕修复行销目标树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度加深消费者对企业和产品的了解突出产品特点，提升销量行销目标分析快速提高产品知名度寻找影响认知的核心信息如何让核心信息得到聚焦得到消费者认可形成对产品良好而深刻的形象感知稳步提升销量提炼认知的核心信息加多宝产品诉求加多宝产品诉求产品支持喝出真茶味独特茶香具有产品区别性特征味道纯正“真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴调查表明消费者对等多种因素，但是不同茶饮料的口味的实消费者心理感知不同，质性差异并不是很无法在第一时间对消费敏感者建立醒目的直观印象从产品的特点出发，与消费者沟通需要更提炼更具体的信息点直接的信息点聚焦核心信息如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？突出加多宝绿茶的独特吸引力清新怡神的独特茶香围绕产品独特“清新茶香”，展开行销活动核心信息传递的层级接触印象了解形成观念通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香以独特的方式感知茶香，留下深刻印象全面感知茶香从而形成到健康怡神的关联感知对茶香系列感受刻引发关注和兴趣画醒目的产品形象形成意愿引发行动行销阶段设计2003.456789新颖的试饮新颖的试饮集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新产生兴趣产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注绿茶氧吧展示绿茶氧吧展示产品感受产品感受提升品牌知名度，加深消费者对企业深入了解和产品的了解。参观工厂参观工厂与国际知名品牌的联合促销与国际知名品牌的联合促销引发行动以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。活动主题一怡神““香””体验——突出“香”带来的清新怡神的感受二不一样的茶香，不一样的享受活动进程安排活动主题：怡神“香”体验4月15日5月5月7日6月9月第一阶段：引发关注清香茶园试饮绿茶氧吧第二阶段：加深对产品的认识与了解怡神香体验参观工厂第三阶段：喜好购买联合促销店销清香茶园店内陈列第一阶段：吸引广泛关注——让清新绿茶飘香街头“怡神清香茶园”产品试饮活动时间活动时间：：20032003年年44月月——55月周末月周末活动地点活动地点：深圳、东莞的各大商场街、超级大卖场旁：深圳、东莞的各大商场街、超级大卖场旁活动方式活动方式：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料活动目的活动目的：：——别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球——引起传媒关注并主动报道引起传媒关注并主动报道——以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度产品试饮亮点设计——清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装，清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装，一律清新装扮；一律清新装扮；——清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人工草坪铺底，上置冰桶、饮料；工草坪铺底，上置冰桶、饮料；——车周缭绕清新的茶香雾；车周缭绕清新的茶香雾；——卷曲绿叶形赠饮杯；卷曲绿叶形赠饮杯；达生的思考在消费者已经初步感受到加多宝独特的绿茶清香后我们能不能我们能不能放大放大清新怡神的独特茶香感受？清新怡神的独特茶香感受？绿茶氧吧我们能不能把这种感受发展成为我们能不能把这种感受发展成为创造性的话创造性的话题？清香加多题？怡神宝绿的绿色饮我们能不能赋予这种感受我们能不能赋予这种感受超凡享受意味超凡享受意味？？茶新料瓶体验氧吧你的眼中呈现一片充满生机的翠绿，稍微清冷的空气中，闻着散发着茶叶的清香，耳中伴随着悠扬、清新的曲调……这种刻骨铭心的清新体验，谁会不期待持续享受呢？欢迎您走入加多宝绿茶氧吧……达生的设想球状外壳绿茶制冷清香巨大绿设备色饮料臭氧瓶状玻璃设备容器音乐设备在一夜之内醒目的加多宝绿茶氧吧出现在深圳和东莞商业中心广场和步行街；每个巨型的绿茶氧吧可以容纳两个人亲身体验加多宝绿茶清新感受；每个巨型的绿茶氧吧的造价将控制在1万元人民币之内，每个城市可以有选择的摆放3——5个；绿茶氧吧内设置加多宝绿茶供体验者免费享用；绿茶氧吧内可以播放加多宝产品广告和音乐达生将使绿茶氧吧得到最大化利用，在“怡神香体验”促销活动中同样也会使用到；地点建议：（由公关行销部完成）活动流程每个绿茶氧吧配备一名工作人员和促销员每个绿茶氧吧配备一名工作人员和促销员方式一：促销人员在绿茶氧吧两米外针对目标人群派发单张通过消费者手中单张/游戏抽奖凭证/购物凭证（三者之一），工作方式二：人员把消费者带入体验室消费者参加活动现场的游戏或促销热卖活动工作人员邀请消费者品尝绿茶伴随着轻松的音乐：工作人员赠送给消费者一消费者在封闭式的环境中体验加多个独特的