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采购员谈判技巧-采购员谈判技巧采购员谈判技巧-采购员谈判技巧锦集如果大家是一名采购员，如何才能抓住客户呢!谈判是企业经营重要的环节,本文详细介绍了采购人员谈判的技巧。采购员谈判技巧最新采购员的谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。2.要把销售代表当作我们的头号敌人。3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4.随时使用口号：你能做得更好!5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的`，进一步向他提要求。8.聪明点，要装得大智若愚。9.在对方没有提出异议前不要让步。10.记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会预备一些条件给予的。11.记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。精选商场采购员谈判技巧一：谈判前要先充分准备知己知彼，百战不殆，成功的谈判首先是要有充分的准备。采购人员的商业知识、对市场价格的了解、对商品供需状况的了解、对企业的了解、对供应商的了解，还有本企业能接受的价格底线、目标、上限等都要事前准别好。二：谈判的时候要避免谈判破裂成功的采购员不会把自己推到谈判破裂的尴尬境地，要会为对方留一点退路，为以后的工作做好准备，这次没有打成协议，说不定下一次就可以达成协议了。三：只和有决定权的人谈判商场的采购员可能会和很多人谈判接触，但是因为这些人的权限不一样，采购人员应该选择有决定权的人谈判，以免浪费自己的时间和过早暴露自己的立场。四：尽量在超市办公室里谈判在自己的公司谈判除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事的支援，还可以节省车旅费等开支。五：交换策略的需要有经验的采购人员会知道对手的需要，在非原则问题上应该尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需求，要明确地知道自己的目的。六：必要的'时候转移话题如果谈判双方针对某一个细节争论不休，无法谈拢，可以转移话题或者先喝口茶暂停一下，缓和一下气氛。七：尽量以肯定的语气和对方谈话老是否定对方会令对方没有面子，使得谈判难以进行，采购人员为了达成目的要尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子对方也会愿意给采购员面子。八：做好倾听者一般而言，业务员都认为自己能言善道，都比较讲话，采购员要尽量做好倾听者，从业务员的言谈和肢体语言之中，采购人员可以总结出他们的特点，利于谈判。九：尽量为对方着想谈判不可以赶尽杀绝、毫不让步。和谐的气氛才有利于谈判的达成，保持良好的供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。十：以退为进谈判的时候如果超出了采购人员的知识范围，采购人员不应该着急，做出不应该的决定，如果这时候以退为进弄清事情后再决定也不迟。十一：不要认为一半一半最好有些采购人员认为谈判的结果是一半一半最好，彼此不伤和气，这是错误的想法，应该为公司争取最好的条件。采购员谈判技巧范文1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。(对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。)2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。)3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。)4.随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”)5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。)6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。)7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的'让步是轻易得到的，进一步向他提要求。(对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。)8.聪明点，要装得大智若愚。(此条有点可笑，不必理会他。)9.在对方没有提出异议前不要让步。(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。)10.记住：