汽车无限suv品牌推广策划方案.docx

汽车无限suv品牌推广策划方案一、背景概况1、关于行业：中国加入WTO，在给中国带来机遇的同时，也给中国企业带来了挑战，尤其是汽车工业，无疑将承受着巨大的冲击。中国为了应对加入WTO后给汽车工业带来的冲击，采用了重点扶持三大汽车集团工业的战略，中国汽车工业已经进入了大规模生产的阶段，谁能获得资金与技术的支持，谁能采用世界先进的汽车生产管理技术，谁就能在中国乃至世界汽车行列中轻松遨游。2、关于企业：河北中兴汽车制造有限公司是中国第二大的皮卡生产基地，其前身是保定国有田野汽车有限责任公司，为了适应世界经济的发展潮流，实现企业跳跃式的发展，中兴汽车公司大胆采用改革举措，与台湾联合领导公司合作成立了河北中兴汽车制造有限公司，有效的引进资金及技术资源，为企业的发展注入了新生力量。目前公司的产品包括皮卡、SUV两大系列共数十个品种车型。其中最为引人注目的是新款SUV中兴“无限”。3、关于产品：无限是中兴公司全新设计开发的第一代中高档多功能越野车，与欧洲、日本等国际著名科研机构合作，引入国际最新车型设计理念。从造型设计、底盘、内饰、到零部件供应采购全过程开发。无限依托全球优质的零部件采购体系，装备多项国际成熟的高科技配备。关键零部件选用德尔福、法雷奥、西门子等国际知名品牌产品，70%的零部件选用大众、通用等配套体系产品，整车质量性能与国际SUV同步。从外表上看，中兴“无限”SUV虽然很实用，但并不是很起眼，它最明显的特征是：（1）设计引入国际最新车型设计理念，车身造型和用途及配置都是依据中国道路状况进行设计的。（2）动力方面可采用三菱4G69S4NSOHC汽油机、欧洲动力VM（R425DOHC）电控高压共轨直喷柴油机等动力，满足使用者更多的功能需求。（3）悬挂系统采用前独立悬架后螺旋簧（四驱后钢板弹簧），提高了车辆的稳定性与舒适性，同时配备德尔福电子式ABS+EBD，极大的保证了车辆行驶过程中的安全性。（4）西门子VDO立体声高级音响，专业级的左右座高保真喇叭缔造出环绕式临场感最佳音乐空间。4、关于市场无限自上市以来，目前在全国销量相对比较平稳，据全国乘用车联席会数据显示，2008年3月份，无限共计生产325辆，销售495辆，表现的差强人意。而同城兄弟长城哈弗，其三月份共计生产5710辆，销售5445辆，由于哈佛上市要早于无限，因此在全国的保有量也相对较高，再加之无限在上市后一直没举办过大规模的推广活动，从而造成了无限与哈弗之间如此大的差距。纵观中国SUV市场，特别是山区和丘陵地区，因所处地理环境与当人文气氛所影响，合资品牌居多，市场占有份额较大，每年都会有相当一大部分SUV车型在国内投产，由此不难看出无限在国内的市场还有待开发。二、活动名称：商务休闲随心转换————无限“拓界体验”团购会三、活动目标：通过一系列的活动，让无限走进人们的视线，认识无限，了解无限，在全国范围内提升无限的知名度与市场认知度。传播无限“商务休闲随心转换”的品牌形象，通过产品支持点的配合，诉求其“拓界之车”的传播概念。形成一次潜在消费群体的小规模爆发，从而促进销售，提升无限的销量。四、活动步骤1、锁定目标阶段市场部与销售部召开圆桌会议，并邀销售部一线销售人员及经销商代表参加，就无限目前现状展开讨论，收集销售一线最真实的信息，及不同人群的不同需求层次，再加上无限“商务休闲随心转换”的定位及理念，分析并找出无限的目标人群，并根据人群特点，做出有针对性的营销活动，做到有的放矢。2、制定方案阶段根据圆桌会议的结果，找出无限上市以来销售不佳的原因，及客户对无限的评价等一线最真实的信息，针对无限目前现状和经销商与客户所提的整改意见及建议，制定相应的营销计划，并根据讨论结果显示出目前客户最关注的营销方式，是降价、促销、车展、送礼还是一些针对性较强的活动。对活动所赠送的礼品，是现实有用的礼品还是售前的装具赠送及售后的打折优惠，做出相应的最直接有效的营销活动。3、方案实施阶段：根据制定的活动方案，各部门严密配合，按照方案中所制定的人员分工，所有人员各司其职，严格听从调派，不得以任何理由推辞，一切为了我们的共同目标———提升无限销量而努力。4、活动总结阶段：活动结束后，再次召开会议，将活动中客户的意见建议，以及活动后的市场反映、整个活动中的缺点与不足和所遇到和各种问题及时反馈至市场部，以便今后活动积累经验，并积极改正，实现各部门无缝链接，犹如一部正在高速旋转的机器，从而达到提升我们个人及整个团队的战斗力，提高销量的目标。五、活动实施根据圆桌会议结果显示，无限的目标客户群为年轻有活力，充满激情、喜欢运动、崇尚自由，一般都有自已的轿车，二次购车者占了绝大多数，或是想换车或是想购置第二辆车使用，这部分人每天开着轿车在城市水泥与钢筋中徘徊，对轿车有了腻反的心理，想要换辆新车，换种心情，在周末闲