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江淮汽车营销策略分析2013.061.1研究背景
随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费汽车产品时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在营销方面面临巨大挑战，做好自己的营销策略也是公司发展的重要组成部分，一个公司想要快速发展，它制造的东西一定要有好的市场，但是有好的市场还是远远不够的，同行业中竞争态势很严重，一定要把自己做到最好才能在同行业中脱颖而出，现在江淮汽车的营销方案还是有缺陷的，这种缺陷的完善对江淮汽车的发展一定会起到很大的促进作用。1.2研究目的和意义
本文主要改善江淮汽车的营销策略，运用市场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略进行分析，从而提出一些改善方法，对未来江淮汽车公司的营销方法给与一定的建议。第二章论文的相关方法3.促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。第三章江淮汽车策略分析第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地方。第五节：对江淮汽车的渠道进行调查与分析，去江淮公司去寻找资料，找出江淮汽车现有的渠道策略，一些分销策略与网络销售策略，还有江淮汽车公司对4s店的分部控制，汇总出来得出江淮公司现在有哪些的渠道，并对这些渠道进行调查与分析，找出它们的不足，从而为解决这些问题做好准备工作。第四章江淮汽车营销策略的改善第二节：完善江淮汽车公司价格的建议
江淮汽车公司主要是中低端汽车，所以在价格方面要灵活多变，现在国内市场的中低端汽车生产厂商有很多，所以江淮汽车的定价要根据市场情况而定，不要盲目的定价。还要加强区域的价格监管，避免4s店之间的‘串货’和大幅度的变价。要把区域经理的这个职位重视起来，而且不能一个人管理一个地区，要至少二个人，这样形成监督的目的，可以有效地控制销售的问题。
第三节：完善江淮汽车公司的渠道策略
1.专营店分级策略对一些好的专营店进行升级，可以给他们一个政策支持，这样可以增加他们的积极性并。
2.专营店销售能力提升计划公司要定期对专营店人员进行系统的培训对组织一些相关的活动提高销售人员的积极性。
3.积极开展网络营销策略现在互联网已成为生活中的一部分，所以在网络上一定要有自己专门的营销机构。第四节：完善江淮公司促销策略
1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品形象一定是一个很大的帮助。
2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进行培训，从而更好地进行推销的。
3.进行营销推广适当做一些活动，把自5.第五章对策与战略6.第六章如家旅馆的战略分析6.第六章如家旅馆的战略分析谢谢！