卖牛奶的销售技巧.docx

卖牛奶的销售技巧卖牛奶的销售技巧其实销售技巧很多时候都是通用的，只要用心学习、灵活掌握，就可以运用到各类商品的销售中去!接下来要给大家分享的是卖牛奶的销售技巧，欢迎大家的借鉴阅读!第一点，把牛奶大堆陈列，让顾客一眼就能看到。第二点，把货备足，不能出现缺断货的情况。第三点，主动服务用微笑来打动每一位顾客。第四点，也是最重要的一点，就是要了解所售卖产品的特点，也就是和其他产品的不同之处，并耐心地给顾客介绍喝牛奶的好处，例如跟微胖的顾客介绍低脂的牛奶;为女性顾客介绍的时候还可以强调美白的功效，并告诉顾客可以用牛奶调制面膜;而对于老人和孩子就要侧重推荐牛奶的营养成分。第五点，买赠让顾客得到实惠，这一点一定要大力宣传，这样一来就促成了辉山牛奶的销售!延伸阅读：奶粉销售技巧，从成交1罐开始技巧1：100→50→30→10→1。量变产生质变，奶粉销售就是要坚持在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思说我们需要成交1罐奶粉，那就需要至少给10个顾客详细讲解，至少给30个顾客推荐奶粉，至少与50个潜在顾客建立说话的机会，至少需要询问100个客户，向100个顾客打招呼。成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，就有多少潜在顾客。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的'，是抢出来的，也是积累出来的，平日客户的培养非常重要。技巧2：1→2→3→4→5→6→7。卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。①迎接顾客，②了解需求，③介绍产品，④处理异议，⑤介绍促销，⑥缔结成交，⑦售后服务。总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。①自我心态，②产品卖点，③奶粉陈列，④形象资料，⑤会员情况，⑥促销活动，⑦库存状况，⑧价格区间了解和匹配。总体来说就是要积极面对奶粉销售，挖掘产品卖点，提升专业性。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。