联通价格营销策略研究.docx

联通价格营销策略研究近年来，中国联通一直致力于提供具有竞争力的价格营销策略，以吸引更多的用户并增加市场份额。在这篇文章中，我们将探讨联通价格营销策略的研究和执行，以及可能的改进。首先，联通价格营销策略的研究应该始于对目标市场的深入了解。联通需要了解目标市场的消费者需求和行为习惯，以便根据这些信息来制定切实可行的价格策略。这可以通过市场调研和数据分析来实现，以获得准确的消费者洞察。其次，联通应该考虑产品的定价策略。定价策略可以根据产品的特点和竞争对手的定价情况来制定，以确保价格具有吸引力。联通可能选择高价策略，通过提供高品质的服务和优质的网络体验来定位高端市场。但他们也应该考虑低价策略，以吸引价格敏感的消费者。此外，联通还可以采取差异化定价策略。通过针对不同目标市场和消费者群体提供不同的价格和套餐选择，联通可以满足不同消费者的需求。例如，他们可以提供多种套餐选择，如无限流量套餐、通话套餐、流量与通话套餐等，以满足不同消费者的不同需求。此外，联通还可以通过营销促销活动来增加市场份额。例如，他们可以在特定节假日或促销季节提供优惠，如降价、赠送话费、赠品等。这些促销活动可以吸引消费者的关注，并激发他们的购买欲望。最后，联通还应注重客户关系管理。建立良好的客户关系是维持用户忠诚度和吸引新用户的重要因素。联通可以通过提供优质的售后服务、定期沟通或特权会员计划等方式来加强与用户的关系。综上所述，联通价格营销策略的研究和执行需要深入了解目标市场，制定切实可行的价格策略，并采取差异化定价和促销活动。同时，关注客户关系管理也是成功的关键。通过这些措施，中国联通可以增加市场份额并提高用户满意度。