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第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页银行客户经理工作计划,银行客户经理工作计划书,银行客户经理工作计划银行客户经理工作安排,银行客户经理工作安排书,银行客户经理工作安排范文廉洁最早出现在战国时期宏大的诗人的屈原《楚辞*招魂》：“朕幼清以廉洁兮，身服义尔未末沫”，下面是工作安排网为读者挚友搜集整理的廉洁文化口号，欢迎阅读与借鉴。银行客户经理工作安排(一)一、Attitude(看法)。思想确定行动，看法确定一切。商业银行客户经理的第一课应当是培育他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细微环节的耐性、对成功的信念。对银行必需赤胆忠心，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯情愿与银行共同发展;喜爱客户，情愿和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为;对细微环节有着超乎寻常的耐性，情愿操作一些详细的工作;对胜利有着坚决的信念，认为自己肯定能胜利，能坚持不懈。银行在看法方面详细的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习看法、自我激励、压力管理等。二、Skill(技巧)。正确争取的营销技巧和方法基本销售技巧主要包括：销售前的打算技巧(了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售安排等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话探望客户、干脆探望客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。三、Knowledge(学问)。精通各项银行产品和学问。银行产品及服务介绍、银行宣扬资料的运用、银行电脑软硬件学问、设备运用学问、专业学问、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何运用。从重要性来看，Attitude(看法)是胜利的支点，在三者之中是最重要的，所谓“看法确定一切”，自有它的道理。有了主动的看法，就会主动学习学问、提高技能。就像图中的扇形，假如增加“看法”的夹角，“技巧”和“学问”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。下面我们通过一个例子来看看法培训是如何来做的。支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的看法培训,目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一样。看法的变更除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、每天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间依次来看，学问须要在入职时就起先培训;技巧可以在视察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训;看法培育则是长期的日常工作。只有把握好ASK三方面培训的平衡，才能既提升实力，又留住人才。银行客户经理工作安排(二)年新一年新气象，是充溢激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝合力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理安排、精神文化建设和营销方案，深化推动天琪团队建设，坚决信念、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。(