网络营销差别定价策略研究.docx

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页网络营销差别定价策略研究网络营销差别定价策略探讨在网络营销中，捆绑销售作为一种特别有效的二级差别定价策略，通过产品的组合弱化了不同产品间的可比性，因而不像三级差别定价那样难以实施。那么，网络营销差别定价有哪些策略呢？摘要：由于传统的营销方式中顾客对于产品的信息是不对称的，因此消费者在很大的程度上在交易中处在被动的地位。但随着互联网的普及和发展，信息经济的产生让交易的格局产生了变更。消费群体由过去的受到地理位置和时间限制的局部市场拓展到了范围更为广泛的全球市场，这使得企业不得不起先重新谛视和调整网络经济下产品营销的价格策略，其中网络营销差别定价策略显得尤为突出。在网络经济的背景下，产品的定价策略产生了许多新的特点。本文试图通过差别定价策略的模型和理论基础，结合案例来分析网络营销环境下差别定价策略的实施条件，并且依据网络营销实际状况探讨和制定合理的差别定价策略。关键词：差别定价;网络营销;策略分析一、差别定价策略概述1.差别定价含义差别定价在我们的生活中非常的普遍，例如我们坐的火车，在卧铺车厢分为了上铺、中铺和下铺，而三者之间的价格也是不相同的，从上铺到下铺价格依次递增。在中文的文献资料中差别定价也被称为卑视定价，其含义是指企业生产的同产品依据市场和顾客的不同而制定不同的价格。2.差别定价分类差别定价分为了三大类：(1)一级差别定价：也称之为完全差别定价，是一种特性化的定价形式。它是依据每个顾客对产品的最大情愿支付价格，即保留价格来定价的，在这种状况下，生产者知道每个顾客的保留价格，并且胜利地获得了全部的消费者剩余。(2)二级差别定价：也称之为非线性差别定价，是指企业依据对相同产品的不同购买数量来制定不同的价格。这种定价策略的制定是基于顾客个人偏好等信息无法完全驾驭，因而企业只能通过顾客自己的需求选择不同，来部分地获得消费者剩余。(3)三级差别定价：也称之群体定价形式，是指企业将顾客分为几个可分辨的市场，然后针对不同的市场中的需求程度不同来进行差别定价。企业可以通过某些与消费者偏好有关的信息，如性别、收入、年龄等来进行差别定价。二、网络营销差别定价案例分析1.亚马逊的差别定价早在成立的初期，亚马逊始终处于亏损状态，虽然在2000年亚马逊已经起先了盈利，但是公司高层却并不满意于此，因此亚马逊的高层通过决议在2000年的9月份起先了闻名的差别定价试验。试验的初步方案是对其网站中的68种DVD进行动态定价，亚马逊通过之前对其潜在的客户的资料、购物历史、上网行为以及运用的软件进行统计分析来确定产品的报价。例如，某种对于新客户定价为22.74美元的碟片，对与对此碟片表现出爱好老客户则定价26.24美元。亚马逊希望通过这种方式让部分顾客付出比其他顾客价更高的价格，以此来提高其盈利。随着媒体的加入，这场风波愈演愈烈，亚马逊首席执行官贝佐斯不得不亲自出马做危机公关。他表示对新老顾客价格的不同只是随即调整的价格的波动，与是否新老顾客并没有关系，而价格的测试的目的也只是为了了解顾客对于不同的折扣的反应状况，亚马逊;无论是过去、现在或将来，都不会利用消费者的人口资料进行动态定价;。亚马逊公开的向社会致歉并且向价格测试期间购买过着68种DVD的顾客赐予最大的折扣。亚马逊的价格测试最终以以失败而告终，亚马逊不仅在经济上收到了肯定的损失，最重要的是其声誉收到了严峻的损害。2.亚马逊差别定价分析亚马逊的对于偏好高的老顾客制定高价，对于偏好低的新顾客制