员工销售年度工作计划2022.docx

第页共NUMPAGES12页员工销售年度工作计划2022员工销售年度工作计划1自x月到目前已经跨入的_年的到来,来公司已有一年半的时间了,在这一年多的时间里,在不段的学习和摸索及领导的知道下,从刚刚跨出校园的懵懂的学生到目前与客户款款而谈的自己,了解到优良产品品质,合理的品类组合、陈列搭配及加上良好的售后服务才能获得客户的一致好评.在_年的工作中,也已经在客户的沟通上渐渐融洽,同时在采购信息上也及时给领导最重要的信息及详情.尽量在最短时间内,为公司达成最好效益,用最低的价格来为公司获得一定的利益.总结_年的工作发现还是有一下两点需要改进;(1)、工作虽然已经有一个明确的目标和计划了,但是在执行上还是效率有点底,需要加强工作效率.(2)、在专业知识上,对同行业的信息了解的还不够深入.(3)、产品开发上速度有点慢.新的一年的工作计划：(1)、听从领带的指导,服从指挥,团结合作,严格执行公司各项制度.(2)、努力学习产品知识,掌握技术,并在有效的时间内完成合理计划,带着“多学习,多思考,积极主动,态度决定一切,细节决定成败,博学才可以明辨是非,恒心才可以达到目的宗旨来学习”.(3)、在与客户沟通上,善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益,同时老客户的维持,新客户的需找.(4)、在产品开发及产品质量上,也会合理的结合市场行情,给予相应部门一个指导方案与合理化建议.(5)、在产品组织上要提前明确计划,合适实施计划,不轻易承若顾客,承诺就必须办到、办好.这是我在_年的个人计划,希望在以后工作中不断的努力改进.我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责.员工销售年度工作计划2一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场.鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域.以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况.我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把广告额度做到化!二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆.三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.员工销售年度工作计划31、每天准时到公司,(能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘.3、打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐.4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要.在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个).8、下决定每天找寻一个新客户.(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.10、每天必须尽量保证带两个客户看房.11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客.12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源.13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增.14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作.15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租).16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客.17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘.(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通.19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加