销售经理岗位职责合集15篇.docx

第页共NUMPAGES9页销售经理岗位职责合集15篇销售经理岗位职责11、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。10、上级领导交待的其他工作。销售经理岗位职责21、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。2、应对市场发展及时制定销售策略。3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。6、负责团队建设、培训、绩效考核。7、负责完成分公司利润指标，达成预算。销售经理岗位职责31、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。销售经理岗位职责4职责：1、负责网络安全云计算等产品市场开拓，了解市场需求，搜集客户信息，完成公司既定的销售任务；2、搜集项目信息，负责项目的开发、跟进、预案、回款及二次开发等销售工作；3、投标和集成方案的规划和实施；4、负责合同的谈判、签订并做好客情关系。任职资格：1、喜欢挑战，有吃苦耐劳、并有坚持不懈的精神；2、热爱IT和互联网行业，对AI、大数据、系统集成、网络安全及云计算且有一定的了解；3、具有客户服务意识，良好的沟通及口头表达能力和快速学习能力；4、良好的团队合作意识及压力承受能力，具有陌生拜访的能力。销售经理岗位职责51、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。销售经理岗位职责6全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。8、负责中介佣金的核对工作。9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。11、配合区域执行联合销售工作。12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。13、完成上级指派的'其他工作。销售经理岗位职责71、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。销售经理岗位职责81、渠道布局:识别、