策划促销活动项目的方案.docx

第页共NUMPAGES17页策划促销活动项目的方案策划促销活动项目的方案1一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感。②开拓新客源。③增加美容院的经济效益。④提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：①提高美容师专业水平和销售技巧。②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式。③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈。④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：①整体活动安排，协调及时调整促销方案。②负责外围的派单和美容院派单的综合安排。③监督检查产品、手法、培训的结果。④对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：①活动方案。②专家。③高级美容督导和高级美容导师。④美容师服(配额除外)。⑤KT板(借用)。⑥电话皮肤测试仪(借用)。⑦POP招贴画或_展架(配额除外)。⑧请柬。⑨资料和产品袋(配送)。事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排(参加人员的分工)2、美容师要求(参照美容院管理规定)3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人4、进入状态，人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾C卡：价格880元赠送护理1、划卡消费8折。2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分。2、送亲情卡一张(价值380元)。二、魅力佳人贵宾B卡：价格1500元赠送护理1、划卡消费7折。2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠1、续卡送积分100分。2、送亲情卡一张(价值380元)。三、魅力佳人贵宾A卡：价格2500元赠送护理1、划卡消费6折。2、送10次经典护理或500元产品。后期优惠1、续卡送积分166分。2、送亲情卡一张(价值380元)。四、魅力佳人玫瑰卡：价格3880元年卡(限时卡)赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理。2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等。3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元)。2、赠手、足护理20次(价值800元)。3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)。4、全年光波浴。5、送亲情卡一张(价值380元)。五、魅力佳人茉莉卡：价格3880元半年卡(限时卡)赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理。2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等。3、不计次数，限半年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元)。2、赠魔宝组合一套(价值298元)。3、赠手、足护理20次(价值800元)。4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)。5、半年光波浴。6、送亲情卡一张(价值380元)。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖(1名)价值1800元的一套。一等奖(1名)价值1680元的一套。二等奖(2名)价值1200元的一套。三等奖(3名)价值580元的#39;金纯魅力卡一张。四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张。五等奖(20名)价值198元的产品。备注：以上优惠只限促销期间。买满380元可参加“黄金一把抓”。买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%。现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理。策划促销活动项目的方案2一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。b凡是购买超过60平米以上的，赠送100