中小企业开展网络营销分析.doc

试论我国中小企业开展网络营销的战略分析【论文关健词】中小企业网络营悄【论文文章摘要】网络营销作为一种新的营悄方式给企业发展带来了新的机遇与挑战。本文分析了我国中小企业开展网络营悄的外部环境因素在此基础上提出了中小企业开展网络营梢的战略对策。随着信息化浪潮的来临企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物是指企业以电子信息技术为基础以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。目前网络营销在世界范围内蓬勃发展它不仅大大提高了企业的营销效率节省了大量管理费用还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。一、中小企业开展网络营销的外部环境分析1、网络市场规模总体偏低中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年1月发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示截止2007年12月31日我国网民总人数达到2.1亿人居世界第二CNNIC预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的国家。尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至16%但仍低于19.1%的全球平均水平。2007年12月中国网民网络购物比例是22.1%购物人数规模达到4640万而美国2006年8月网上购物的比例则已经达到了71%。并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。2、企业网络营销总体水平不高目前我国企业网络营销的产品主要集中在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。同时大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动涉足者更是寥寥无几企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。3、安全问题网络营销涉及多方面的安全问题如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制均不完善由于技术和人为等因素的影响我国网络和计算机系统的安全性较差病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。同时我国的社会信用体系不健全假冒伪劣商品屡禁不止欺骗现象时有发生市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督使得消费者不敢贸然涉足担心将款汇出后得不到商品或者得到假冒伪劣商品。4、政策与法律环境网络营销是在虚拟空间进行的有不同于传统营销活动的特殊性。因此需要有专门的法律法规来规范和协调。目前我国在电子商务法律法规建设方面严重滞后监管体系还未形成相关标准也不统一远不能适应网络营销发展的需要。同时电子商务的跨国界性也需要不同国家在政策法律及标准方面应遵循共同的准则。5、消费者问题我国上网用户以中高收人的人群为主并且主要分布在大中城市和沿海经济发达地区他们购买力强受教育程度高对商品质量要求比较挑剔消费个性化需求比较强烈。在网络营销环境下消费者只能通过视觉来识别商品使得消费者的决策更加困难缺乏人性化的沟通方式也不能满足部分消费者的情感需求导致消费者仍然对传统购物方式保持浓厚的兴趣。二、中小企业开展网络营销的战略对策基于中小企业的发展状况和企业的内外部资源、条件现阶段中小企业应着重采取以下战略措施实施网络营销变革。1、更新营销观念增强网络意识。中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识形成科学的网络意识树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造重新设计和优化企业业务流程建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔型管理系统扁平化、网络化重建企业内部的数字化基础形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性抓住有利时机开展网络营销。2、做好网络营销市场定位网络营销市场定位是指根据顾客对网络服务的不同需要确定企业网站在网络市场中所处位置的过程一般包括顾客服务定位、网站类型定位、服务半径定位等。中小企业要明确确定自己的市场位置确定服务对象和服务区域范围才能决定要生产销售何种产品以何种手段进行促销网页设计要突出哪些特点等。网络销售和单向营销模式不同它是双向的营销方式所以中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式准确进行自己的网络市场定位体现出特色和满足客户的需要这样对客户才有吸引力从而提高网络营销的效果。3、加强营销网站建设与推广开展网络营销企业要在网上有自己的网站。中小企业可根