剖析淘宝卖家推广渠道及技巧.docx

剖析淘宝卖家推广渠道及技巧淘宝推广有哪些渠道?钻展、淘宝客和直通车啊，在淘宝上想要推广自己的商品，肯定离不开这三样，有的朋友可能只熟悉其中一两种，下面小编就给大家分别介绍钻展、淘宝客和直通车的推广技巧。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。直通车1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说，品牌词是转化率最高的关键词，也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意，第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置，但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点。为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名，同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高，会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的，何必自相残杀呢?2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广，例如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的，有想买美白面膜的，还有想买祛痘面膜的，这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不会买你的面膜。如果你直接出高价抢占第1名，结果自然是亏死。此时的策略是低出价，低到第一名出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你，但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。3、多测试图片并保留点击率最高的图片进行投放。提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价，也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说，图片的点击率越高，点击单价越低、点击量越多。淘宝客1、“通用计划”设置最低的佣金比例。因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成最低的佣金比例。2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。3、招募淘客及维护。“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。钻展1、钻展对测款非常有效。例如我们即将上架一些新款，但是不知道哪些宝贝会畅销，这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放，然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据，通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销，接下来就可以进行重点推广了。2、钻展可以对不同人群投放不同的创意。不同的人群需求是不一样的，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意，我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。3、钻展对店铺访客的控制可以做到收放自如。明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的，每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此时转化率比较高，需要大量的访客。，这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动，转化率不高，我们就可以只投放核心人群，花最少的钱得到最高的ROI。4、钻展可以做到循序渐进行推广。这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺，然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券，吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”，这样他就变成了我们的老顾客。我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广，一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客，而花的推广费用越来越少，转化率却越来越高。怎样经营好一家服装店？针织市场环境不稳定企业要加强改革创新服装品牌发展网络营销之路将越行越远喜迎五一购衣大热潮服装