小生意中的大智慧.doc

好久没有写日志了，是因为最近一段时间太忙了。我个人认为：男人最帅的时候，是男人专注做一件事的状态！因为忙，所以比较累了。之前月收入过万的时候，经常去我家楼下的一家足疗店里做足疗和推拿。原因有二：一是经过毕业后两份工作的拼命，我的腰和肩有严重的劳损；二是放松一下（足疗店非常正规，全部是男爷们做退南）。最近接到一个电话，之前经常给我做足疗的兄弟打来了，暂时叫他A君，说自己干了有时间过来指导一下工作，来看看（销售技巧）；后来我真去了，当然不可能去看看了，做了个足疗。做足疗的过程中，A君谈起开足疗店经历和过程，让我内心震撼和感叹商业智慧的艺术性。A君之前在我楼下的足疗店工作了两年，后来觉得没有什么前途，手法不错人员也不错，但是自己觉得没有什么出息，做的再好也个给别人搓脚的瘪三，自己也是打工的；所以这两年的过程里，自学了会计；虽然没有考出证来（起点太低了），但是学了一些东西。经别人介绍去了一家咖啡店当库管了，后来凭着自己的努力赶到采购。再后来，还是感觉自己挣得太少，经过分析自己对中医比较感兴趣，自己自学中医针灸。再后来，终于决定自己干了。干什么呢？自己最熟悉的就是足疗店了，所以想先开足疗店然后慢慢办出自己的特色。足疗店里融入针灸，脐疗，贴服等传统的中医特色，治疗简答常见的腰腿疼。方向有了，然后就是自己怎么干的问题了；A君没有贸然开店了，又回到之前的足疗店当了半年的推拿技师。这次去是抱着学经验的目的去的；由于自己用心学习和认真服务；自己掌握了足疗店的全部管理同时积累了一批（包括两年工作时候的客户）新老客户，这个时候自己出去开店去了。如果这个故事到这里，没有什么稀奇的；不过是一个上进的农村青年在自己圈里奋斗的故事罢了。自己出去开店，首先是选址；离着之前的足疗店太近不可能，太远了自己积累的客户都用不上了。于是A君，选择了离着之前不远但是另外一个小区开始了。足疗店，只租了一室一厅的住宅，而且A君两口子还在里面住，只有客厅两张沙发可以足疗；门口的牌子也不怎么起眼；原因是之前足疗店的老板，毕竟是济南当地的；而且开店时间很长了有很复杂的社会背景；在他店里出来的员工谁也敢贸然的联系之前客户；老板可定有过威胁性的讲话甚至行为。A君开业不久，之前的老板就知道了；就上门找A君，说你离着我这么近开同样的足疗店肯定强我的生意啊，不能这样啊。不过到了A君，这里发现A只有两张沙发，也没有人去做足疗；A君，不卑不亢的对前老板说：1、我肯定不联系之前的客户，2、如果客户直接找到我让我做，我也没办法我也有要吃饭啊；。。。。。。。这位老板，看着两张沙发和门外的牌子说，你先干吧，如果干的不好可以把沙发卖给我，你随时可以回去；干好了当然别忘了兄弟们就可以了。A君千恩万谢送走了前老板，艰难的开始了；A君一开始根本没有什么业务，后来吃饭都成困难了；一直是A君的媳妇工资养活两个人；在这段时间里，A君自学了针灸，脐疗，修脚并把这些服务，免费的给位数少的可怜客户治疗，到了开业半年后基本上是可以维持了。在这期间，前任老板还来“看望”了两次，并安慰A君运作足疗店不是那么简单的，别气馁，慢慢来。到了下半年，A君的业务有了不错的起色，A招了第一名员工，关系处理的非常不粗。时间很快到了一年了，A君的业务基本上从早到晚忙了，但是还是两张沙发，两个人。就在这个时候A君的针灸，脐疗，修脚也比较有名气了，甚至比做足疗的人还多。A君，就在自己的小区里，找了一个很像样子的房子。在找房子的时候，事情也是非常凑巧，A君正在犹豫的期间，给房东砍价聊天中，知道房东的老公是这个小区派出所的刑警。房子价格，装修之类的有了这个消息为基础，剩下的就不是问题了。很快签了合同，比之前足疗店的面积还大，做了很讲究的装修。A君现在还是一如既往的低调，说刚刚开始没有钱雇人，客户也不多，让我过来指导一下，过来看看，好久没有见面了。生意，不在大小；专注，坚忍，更需要智慧。衷心祝愿A君，接下来的路子越走越顺，芝麻开花节节高！