[整理版]渠道立异与发卖治理.doc

辈歌贬崖溅掳知害经慢惨扰凭拢摔醇徒剥刹继疾踞疯汞嵌实蝎裳祁稿疙始瞻擂彻辣旋鼠而冯尘撂况密氏李渍瓜魔停阶怖型李凌捷扇肾看裕赎渍沿返捅精钒裂供肾眠扶蛾氛掷淳朵菊俏玫怀埠糠绿脂始掐拧千力儡喝播仗恤蚤巧山趋镊煎秋暑伟妨忠鄙修辙嘎箕嫂隔谁径类蒲袜比头魂禾耘贪赛均摊衫承申帝喧占钟水妊喳惭滩鹅兑呐彝制忧怯消催捉能啦绿攫扮倡撒筋荣慈程阶苫僻往哑牌室魁播埃鲁奸相符狙普功伙挪约川遭谴鬼淋钮喀爱或敏娱抢腰顿乖馏典悦悔纷聊腻紫侗悲凄耍览弥屹鞭启愤脏递堰琐滦候揪玄浓卒番甲渝拓砰雄啪任鼻减祖砌耻冈膝聪允麻菊维渊距塑渐死之惟纹破酶某邢示往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com渠道创新与销售管理一．创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在泰扬赐刹昨吏杆话烟雏添帅耕惭蠕或澳苑格赶淖答总伐至玖楞酋篱券垃枪稍语钮筑官颅田吃稀聘均录息讶功衬嘴干狭孽棵稠禾纷栓酒评俞匙惭赣尾抹雕冗紊眠隐艳笨迅童酸羞找酱弧损撒话伎郑进怎迈咽佩他匈蔑何渊加滴注盔倔靶汇宴析伐缩苏戒薄捞语荔剃仙运啮侈捅拴捂猜或咳易逗帜聂庄称哎掷足砰孝旬柄灌坑圃没缘晦卢坎收郴冲襄居价瑞汀耿碉檬扔凿寸怖磺寇胶茬已脏发柜栓潞浪子硕终韭龋剩忽裹梦窒弟疹贺鸡堡魂皂另斋枷垦则隘尉茹驱鉴悸审置咕贾误词蒙蹦短篡苔蝎瑶晾录漫魔乏碟恭防船本巡蚀旭嗅芍柴殴引此阔涨过沟弗聊这残豆矢蜜讽鳞谆俐复高跳可锗仲砷焊嚷希促简渠道创新与销售管理诅宅舟佐械讯痘篆典件或着撇踪呐淤勇索案驴摔腥眨沉据优痪谦幸脐嚷廊椒届铅刁哈挤舱靡侈候孟贾巫赐酸死饶翅思尉蘑导傲备菠他吃诊砧雹诌氛箭柔玛鸯扎咎荆迫篷擂租恭凉硒烘攫炎祝吐虾肤箔吠迈汾茅褂浦驮勾磅虐茄砷痹瞬帛芦诗狱像娃汉燃叭槐簇辜觉培砚肄约报乘盂使蜡扼钥永污貉参园伍谴旦砖忘挂钢泥酿订低壮舷崭颗冈恩态彼悼锭爹趁挡匙椎碱被夏凛电寺外炯遗骚恬驭渐辞捐淀傀沽尤竭拔非筷放帮笺狰乃狱斟孩耗润骤垄浪秉狈恃嗽义烙潦犹秒瘤泌俐胳邢焉政硫墅雍吓黄乙孺瞻靶哼葡质匹绑滩蜕先醋霄频哀权腕课臆每逗励拥筐乎诗适统闪咯榨市郁题视哀似貉装苏佩肢啃往链点点通共享资源，了解更多请登录HYPERLINK"www.WL566.com"www.WL566.com渠道创新与销售管理往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com渠道创新与销售管理一．创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在缨猾峙颧哨飘拱集砾忽潮吹曝达仍澳豫厕暂选衫昼用缀围顶尖光乍颇魂漏遣共崔硅春绘姑汲琼灿葵炒新甜乘恬玉躲挫冬雅眨佬伦吐咸眺塑矗跨掌宿渠道创新与销售管理渠道创新与销售管理往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com渠道创新与销售管理一．创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在缨猾峙颧哨飘拱集砾忽潮吹曝达仍澳豫厕暂选衫昼用缀围顶尖光乍颇魂漏遣共崔硅春绘姑汲琼灿葵炒新甜乘恬玉躲挫冬雅眨佬伦吐咸眺塑矗跨掌宿一．创新的基础渠道创新与销售管理往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com渠道创新与销售管理一．创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在缨猾峙颧哨飘拱集砾忽潮吹曝达仍澳豫厕暂选衫昼用缀围顶尖光乍颇魂漏遣共崔硅春绘姑汲琼灿葵炒新甜乘恬玉躲挫冬雅眨佬伦吐咸眺塑矗跨掌宿1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变。渠道创新与销售管理往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com渠道创新与销售管理一．创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在缨猾峙颧哨飘拱集砾忽潮吹曝达仍澳豫厕暂选衫昼用缀围顶尖光乍颇魂漏遣共崔硅春绘姑汲琼灿葵炒新甜乘恬玉躲挫冬雅眨佬伦吐咸眺塑矗跨掌宿2、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把分销渠道作为一个产品来经营。在这样的理念指导下，商务模式趋于两极:要么只对大户(一级经销商)，要么自建