整合推广传播执行策略方案.ppt

盛北（国际）商贸物流园区商业航母产业领袖写在前面的话这要求对市场深度的认识和思考对产业发展趋势的精确掌握非常规的角度不一般的思路自信的坚持和系统的执行品牌核心价值的意义品牌核心价值对客户的意义第一章、项目的市场定位盛北商贸城是什么？一、商贸城概念导入不只是交易还有更多交易带动交流（2）生态导入何止这么简单（3）财富导入诚信入市全民创富总动员1号令直击商铺银行“商铺银行”软文炒作；“商铺银行”投资论坛；投资论坛媒体报道（电视、报纸等）；“商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。全面渗透投资价值项目规划与定位；项目软硬件设施与环境；项目经营前景；项目招商成果；政府支持；√营销模式；升值前景；√开发商态度与立场。当然对于商铺投资者而言地段尤其重要。（升值前景）地段资源丰富配套逐渐成熟加上政府的扶持其发展显而易见枣庄北部第一个商业发展的热点区域在这里形成。（4）人文导入二、商贸城市场定位盛北商贸城价值概括三、市场管理模式的定位四、商贸城市场细分五、从市场功能上的细分客户是谁?（1）第一期第一阶段的目标市场以枣庄兴安街、鲁南装饰城、佳美装饰城市场内的经营业主应占商贸城第一期第一阶段的40%左右。（2）商贸城总体各市场的目标以枣庄其他市场与商业街面经营户为主。（3）根据对市场各类供货渠道分析产业链上游的目标主要分布在徐州、临沂一带。（4）由于商贸城具有一定的投资功能所以商贸城另一个大的目标市场是枣庄中产阶级房地产投资者。第二章商贸城项目营销策划二、营销战略内容三、商贸城营销策划卖点四、价格组合策略第三章、盛北商贸城营销计划安排表第四章商贸城项目广告推广方案2、推广战略【推广原则】大项目稳健推广保持项目推广风度平稳与高潮相结合持续建立大项目的市场领袖地位。【推广核心】充分整合各路资源在项目推广的启动期确立排他性市场形象奠定市场地位【推广手段】主要运用大众媒体手段结合活动、现场包装及主要通路封杀形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮一个高潮锁定在认筹前期一个高潮锁定在开盘前期。【工作重点】工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实从推广启动期开始围绕项目服务建立稳定的推广渠道。资源到位后坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。3、整体推广布局【第一阶段整体工作布局】进程：公关准备推广启动推广高潮新闻媒体资源启动地盘包装到位客户大量积累立项公关软硬性宣传集中启动媒体投放整体攻杀印刷媒体公关媒介攻杀启动营运公关活动实施户外通路公关通路封杀启动促销活动实施宣传物料筹备认筹登记程序确定资源整合顺畅接待中心设定接待中心现场包装完成更换媒体广告内容广告设计制作宣传物料全部到位认筹4、推广实施方案势在哪儿？枣庄市重点项目市中区1号项目政府大力支持享受重点项目税收的各项优惠经营让利空间。新闻炒作树立第一品牌如何造？把政府的政策面与项目的市场面结合起来；把项目的价值与城市发展巧妙嫁接；务必把项目的高度与社会意义阐述透彻；引起政府、行业、专家学者的高度关注；让媒体自觉和自发的进行推波助澜。借势新闻炒作不可超越的市场印象——炒市！商业门户网站第一谈建立项目自身的专门网站连接到家居建材网、枣庄信息港等网站及时公布项目信息；招聘1名专职的项目网络写手每天发布2则以上项目信息；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；现场风暴立体包装现场氛围建立的原则：*提前将项目亮点放出来提前展示美好未来刺激消费者！*展现热烈、繁华的商业氛围现场氛围建立的方式建议：*工地围墙的包装设计*现场售楼处的包装设计*工地氛围旗的安置*空中升空气球的设定现场展示要点概图形象展示墙销售中心展示售楼处包装风格全力打造第一传播动线路竿旗户外广告牌公交车和出租车车体开天辟地独创新式第一媒体推广30万份DM单张地毯式轰炸！四电视宣传实施方案软文类：软文类电视宣传片又叫植入式广告这种形式也更容易让群众接受看起来也更舒适。依此来提高品牌的美誉度和忠诚度。（一）电视专题宣传——（片名待定）（1）10分钟声情并茂的电视广告杂志制作成5000张（含养生内容）光碟走进千家万户！（二）公益活动与公益广告硬广告类广告创意敬请关注我