预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共34页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

FAB销售法开篇语你在工作中是否有以下困惑?销售中过于急燥;不知道见好就收总喜欢乘胜追击;要么是单刀直入要么就是兜圈子;总不让对方舒服强迫让对方接受销售难在哪里?再难的路也有人在走再好的路也有人跌倒想别人给你鲜花不如自己去种花和尚买梳子:甲跑进寺庙见和尚就推销木梳结果被众和尚乱棍打出寺庙;乙推销了半天只一小和尚因癞头皮买了一把;丙在寺庙里发现进香者的头发都被风吹乱了于是向老和尚进言蓬头垢面是对佛的不敬每座佛的香案前应设把木梳以方便施主梳理。老和尚采纳他的意见买下了10把木梳;而丁走进一处古刹来到主持面前说香客敬神十分虔诚宝刹应有回赠我手头有批木梳只要您题写“积善梳”三字香火必会更兴旺!主持和尚应允后一下就买了1000把木梳。果然古刹香火更旺木梳的销售则源源不断。爱斯基摩人买冰箱:精典案例三销售误区一:被客户牵着走销售误区二:牵不到客户走正确的销售:充分互动客户购买的两大理由推销客户需要的与提供客户想要的推销的两大原则销售过程中销的是什么?自己销售过程中售的是什么?观念买卖过程中买的是什么?感觉买卖过程中卖的是什么?好处——亚伯特•爱因斯坦讲进客户心里一句话比讲“一万句”还顶用!一只猫非常饿了想大吃一顿“猫先生我这儿有一摞钱可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。“猫先生请看我这儿有一摞钱能买很多鱼你就可以大吃一顿了。”话刚说完这只猫就飞快地扑向了这摞钱运用FAB销售法的意义什么是FAB?F特请您查找R4系列的FAB请您查找泡泡糖的FAB结束语