FAB销售法.ppt
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FAB销售法开篇语你在工作中是否有以下困惑?销售中过于急燥;不知道见好就收总喜欢乘胜追击;要么是单刀直入要么就是兜圈子;总不让对方舒服强迫让对方接受销售难在哪里?再难的路也有人在走再好的路也有人跌倒想别人给你鲜花不如自己去种花和尚买梳子:甲跑进寺庙见和尚就推销木梳结果被众和尚乱棍打出寺庙;乙推销了半天只一小和尚因癞头皮买了一把;丙在寺庙里发现进香者的头发都被风吹乱了于是向老和尚进言蓬头垢面是对佛的不敬每座佛的香案前应设把木梳以方便施主梳理。老和尚采纳他的意见买下了10把木梳;而丁走进一处古刹
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销售技巧培训我们在做什么?什么是销售?销售技巧的真谛是什么?何谓利益销售(FAB法)FAB的定义马斯洛需要层次理论如何寻找到FAB转化时机--基本销售技巧的运用拜访的技巧开场白开场白的内容开场白的技巧初步利益陈述的内容一般性需求和一般性利益探询需求听提问技巧问题的类型客观事实性问题应首先提出,利于获得所需信息,帮助你正确提出主观看法性问题,进入关注阶段适量的恰当主观看法性问题就可以使你了解医生的想法确定需要什么信息,利于提高拜访效率提问前明确目的和目标,不必要的提问,常常会影响医生对你的接受程度。练习:请
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销售技巧目录FAB的概念FAB的概念FAB的概念Example目录使用要点使用要点使用要点使用要点练习目录顾客的心理特征顾客的购买动机目录顾客的观察和推销方式接近顾客的最佳时机总结---服务流程谢谢观赏!BySolo
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