地产集团销售处薪资制度.docx

地产集团销售处薪资制度HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/xsph/"\h地产集团销售处薪资制度销售处业绩归属于HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wygw/htxy/"\h一、销售代表自己接待客户（来访来电）进行业务跟踪直至签定合同回款后，业绩归自己。只接过来电或来访，一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的，若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的，该业绩归后者所有，与前者无关。二、对自己招待的客户：1、例如因价格或其他原因没能轻易催生的，或者由于业务水平非常有限不能够单一制顺利完成此项业务，而延展至销售经理处帮助顺利完成并资金回笼后，业绩归属于销售代表和销售经理两人所有，业绩各占到一半。2、销售代表没能单一制顺利完成，客户通过关系找出公司领导，分管领导或总经理帮助顺利完成业务，业绩佣金按售房额的50%抽取佣金。三、销售部经理层在销售部内严禁招待到访客户。例如到访客户数量少于销售代表数量时，经理层可以招待客户顺利完成此项业务，此业绩归属于经理层，另经理层用工作之余地或社会关系顺利完成的销售额归属于经理层本人所有。四、其他情形：1、公司其他员工和社会人员提供更多的业务由销售代表招待的，签订再分同资金回笼后，销售代表按销售额的80%派发销售奖金。2、由公司选定销售部顺利完成的选定业务，扣除总业绩数等个人业绩。HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wygw/hbcl/"\h3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成，业绩归属于销售部总业绩，不扣除经理个人业绩。销售处工资制度一、销售前台：1、销售代表：月薪由保底工资、销售佣金、销售优惠奖三部分共同组成。2、前台主管：月薪由保底工资、销售佣金、销售优惠奖、小组任务奖四部分共同组成。在一年之内销售额达至1000万元，存有资格竟聘主管，销售额超过1500万元，可以晋升为初级，销售额超过2000万元，可以晋升为中级月薪1100元；例如销售额达至2500万元可以晋升为高级，月薪为1200元。前台主管例如已连续六个月未完成每月销售额，撤消主管职务，自行评选活动主管。3、销售代表试用期为1-3个月。试用期月薪为600元。主要自学楼盘概况和房地产专业知识，试用期间不容许招待客户。届满后经公司考核通过，正式宣布聘用后方可以招待客户。HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/xzrs/"\h转正后月薪初级800元，如连续三个月无销售业绩，公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元，可晋升为中级月薪900元；如销售额达到1000万元可晋升为高级，月薪为1000元。月薪排序表中职务底薪各楼盘销售佣金销售优惠奖年任务奖前台主管1000元（初级）商务中心S×1.5‰zz中心S×2‰销售代表的最高优惠权限与实际成交额之高的2%1%1100元（中级）1200元（高级）销售代表800元（初级）900元（中级）1000元（高级）附注：前台主管月薪：底薪+佣金+优惠奖+年终任务奖销售代表月薪：底薪+佣金+优惠奖销售佣金zz国际商务中心：销售额的1.5‰，全额资金回笼的次月派发工资时一并派发，中途任何人无法佣金。1、按合约签订合同期限资金回笼：按1.5‰佣金；2、按合约签订合同期限，逾期在15个工作日资金回笼的按1.4‰佣金。3、按合约签订合同期限，逾期在30个工作日内资金回笼的按1.3‰佣金.4、按合约签订合同期限,逾期在60个工作日内资金回笼的按1.2‰佣金。5、按合约签订合同期限，少于60个工作日资金回笼的不能享用佣金。例如客户存有特定情形，无法按期退款的，销售代表可以建议客户提供更多书面证明（须要客户盖章盖章），allure报销售部经理。经公司普遍认可后，销售代表可以按销售回去款额的享用1.5‰佣金。zz中心：销售额的2‰，全额资金回笼的次月派发工资时一并派发，中途任何人无法佣金。1、合约签订合同期限资金回笼：按2‰佣金；2、按合约签订合同期限，逾期在15个工作日资金回笼的按1.9‰佣金。3、按合约签订合同期限，逾期在30个工作日内资金回笼的按1.8‰佣金.4、按合约签订合同期限,逾期在60个工作日内资金回笼的按1.7‰佣金。5、按合约签订合同期限，少于60个工作日资金回笼的不能享用佣金。例如客户存有特定情形，无法按期退款的，销售代表可以建议客户提供更多书面证明（须要客户盖章盖章），allure报销售部经理。经公司普遍认可后，销售代表可以按销售回去款额的2‰佣金。HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzd/xzzd/"\h二、销售后勤：职务底薪销售佣金后勤主管1000元按揭回去款额×1.2‰0后勤人