策划人应具备的基本技能样本.doc

策划人应具备基本技能策划是一种跨学科行为，因而作为策划人就应当具备综合能力。这其中详细涉及：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、竞争能力、整合能力和执行能力。一、创意能力创意是指具备独创思维。“运筹帷幄，决胜千里”就是对策划人创意规定。“运筹帷幄”，是指对外界所有有关趋势掌握，并能立足于现实推断将来变化；“决胜千里”则意味着策划事业不只是立足于现实，更是跨越时空限制。由于策划是为了将来，而将来布满了不可知，因此，创意就带有一定幻想成分，需要反常规思维。固然这种幻想和反常规，不是为所欲为，是要遵循所掌握信息和已有基本。创意是公司策划人心智最高体现，是公司策划人驾驭知识、驾驭信息整体能力。创意能力一方面规定，策划人必要运用形象思维描绘出公司策划全局框架，然后再用简洁语言描绘公司策划概要，并可以充分把握人力资源、物力资源、财力资源、社会资源以及各种可以动用资源变动趋势和发展趋势。创意犹如建筑中框架构造，是公司策划重要因素。创意与否合理，将决定公司成败。例如，微软公司在1998年对陷入危机苹果电脑公司注资1.5亿美元，使昔日竞争对手险情有所缓和，这一创意震惊了世界同行。那么，比尔•盖茨这种做法意义何在？一方面，她这种创意旨在于使微软公司在商业性竞争中谋求新能量补充。毕竟，苹果公司曾经是一家辉煌电脑霸主，尽管元气大伤，但其潜在势力依然不可低估，况且，许多电脑公司在苹果公司乏力时候，谋求与其合伙。而微软公司某些重要竞争对手，如国际商用机器公司（IBM）、大智公司（Oracle）、太阳微系统公司，特别是网景公司都在借助与苹果合伙来与微软公司明争暗斗。因而，比尔·盖茨这种创意，有也许提高微软公司经营安全度。另一方面，如果苹果公司彻底垮了，那么微软公司操作系软件市场占有率将达到约为92％。按照美国《反垄断法》规定，如果某一种公司市场占有率超过一定原则，并且市场中无相应制衡产品，它就要面临反垄断方面调查。一旦苹果公司不存在，则微软公司就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按反垄断法进行质疑，如若这样，微软公司为这场诉讼要付出费用将大大超过它能从苹果公司让出市场份额中赚取利润。第三、在网上浏览器方面，由于网景公司捷足先登，占领了大某些市场，微软公司始终在暗中谋求机会，试图夺回自己在网络电脑方面优势。当前，由于与苹果公司联手，微软公司就可以将自己生产英特网搜寻器附装在每一台苹果电脑包装盒里，顾客如果想用网景浏览器，就得自己去买软件，自己安装，很不以便。这就为微软公司英特网搜寻器增长了竞争获胜筹码。最后，比尔•盖茨创意还在于拉苹果公司入怀，可以缓和由于其她大软件公司联手开发“爪哇”程序语言，对微软公司“视窗”导致威胁限度。可见，作为策划人，创意能力是最基本素质。二、创新能力创新就意味着突破。而策划就是通过对资料、信息整顿运用，谋求一种突破。创新能力在整个公司策划案中起着重要作用。从主意产生、选取到构思精细巧妙，从方案体现、描述，导向公司建议实行，每一种阶段都需要创新能力。创新能力是基于学习能力之上创造、更新。创新是所有进步源泉。创新在公司策划构思阶段是对资源创新运用，在公司策划完毕阶段是对旧又机制更新，在公司策划体现阶段是对理性思维感性体现，在公司策划实行阶段又体现为新思想、新知识得到了验证并获得成功。因而，创新对于公司来讲十分重要。创新是新价值体现。创新能力发挥，来自于对事物发展敏锐观测力，即“察人所未察”。例如，被西方传媒誉为“蓝色巨人救世主”IBM公司总裁路易斯·格斯特纳创新能力使得IBM重振雄风，获得辉煌业绩。绰号“蓝色巨人”IBM公司，鼎盛于80年代，曾经雄居于《财富》杂志评比世界500强第二位，长期以来IBM执世界计算机产业之牛耳，被视为美国科技实力象征和国家竞争堡垒。但是，进入90年代，整个计算机产业竞争格局发生了重大变化，由少数大公司垄断技术、瓜分市场昔日美景已经散尽。个人电脑和工作站技术发展迅速。但IBM公司没有及时进行创新，依然固执地坚持以大型主机系统为核心经营战略，错失良机。从1991年开始持续三年严重亏损，1993年更是创下了美国公司年度经营亏损81亿美元天文数字。股东信心严重受损，股价一路下泻，从1987年175美元跌到1993年41美元最低谷。美国舆论称之为“国家劫难”。就连刚上台不久克林顿总统也对此深表惋惜。这时IBM已经到了最危急时刻。前任总裁埃克斯引咎辞职，而路易斯•格斯特纳临危受命，接任IBM公司总裁职务。这位靠经营香烟和快餐起家、对计算机外行人，硬是靠着不断创新，使IBM恢复了往日辉煌。她以为IBM公司最需要是一种远见，而这种远见来自于创新。她在接任总裁后，对人事、技术、营销、合伙等各个方面进行老旧立新，通过6年努力，1997年，IBM公司营业额为785亿美元，获得68亿美元税后净利润（IBM公司易