销售黄金法则——ABC法则.ppt
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2024/6/30A:Advisor/顾问(主管)B:Bridge/桥梁C:Customer/客户ABC法则ABC法则ABC法则座位的安排要请主管跟客户谈时,一定先要跟主管沟通,沟通内容如下:ABC法则
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ABC法则—黄金法则主讲:康恒猛有四种人没有了解之前不会经营完美如何列名单?什么是ABC法则——第一法则ABC法则ABC法则ABC法则五个方面(针对A)ABC法则
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神奇的ABC黄金法则ABC的角色分配如何运作ABC黄金法则二:情绪的调整三:建立信赖感四:沟通五:讲解六:促成七:打预防针并留下好印象总结是提升的关键
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运用ABC黄金法则一、ABC法则的含义A:上级业务指导、公司、资料B:业务员自己C:新朋友、顾客ABC法则的定义:上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。二、会前准备1.进行邀约并确定对象、时间、地点。2.收集新朋友个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3.把新朋友的个人资料告诉A4.推崇A三、会中1.介绍A2.介绍C3.座位安排:B与C坐同侧,A与C坐斜对面,并且C的位置尽可能面对墙壁4.B要在C旁边安静专心听A说明,并不断的点头认同、