星巴克的促销方案_1.docx

星巴克的促销方案星巴克的促销方案(精选4篇)自1999年进入中国以来，星巴克致力于发展成为一家与众不同的公司：在传承经典咖啡文化的同时，关爱伙伴，为顾客提供超越期望的星巴克体验，并为所在社区的繁荣做出贡献。星巴克已经在中国内地180多个城市开设了超过4700家门店，拥有58,000多名星巴克伙伴。下面是小编带来的有关星巴克的促销方案，希望大家喜欢星巴克的促销方案篇1一、活动名称圣诞节狂欢party二、活动目的1、利用圣诞节活动的机会，与顾客建立好的关系。2、通过活动小礼品发放或抽奖的方式以达到广告宣传营销的作用。3、加大活动套餐的推销，提升营业额。4、让各部门全体员工参与活动的策划与执行，提高各部门协作能力，提升员工工作积极性，改善工作氛围。三、活动日期年12月24日-年12月25日晚8点。四、活动地点爱琴海咖啡厅重庆两路口店。五、活动内容1、当晚主厨倾力打造豪华圣诞套餐。2、当晚到店嘉宾可免费体验咖啡师、调酒师现场制作餐前开胃酒。3、当晚凡到店客人即可获得由爱琴海咖啡推出的.抽奖活动的抽奖资格。奖品分为特等奖一名(TeclastP89smini7.9英寸平板电脑一台)、一等奖两名(红酒一瓶398)、二等奖三名(主厨精选澳洲雪花果木牛扒一份168)、三等奖五名(30元代金卷)和感恩奖N名(精美小礼品1个)。六、活动布置采购圣诞装饰物品对咖啡厅门口、吧台、卡座、包房及大厅进行装饰。七、活动宣传1、对前期到店客人的单页发放和通知。2、到咖啡厅附近进行单页发放和宣传。3、通过微信、微博和论坛进行宣传。八、前期准备1、在12月10号以前制作好单页进行发放，对微信、微博和论坛开始宣传。2、在12月12号以前完成对咖啡厅的装饰。3、在12月20号以前完成圣诞节所需物品及材料的备货和半成品的制作。4、在12月24号上午完成自助餐台的搭建及自助餐的准备工作。5、咖啡厅全体员工做好工作准备。星巴克的促销方案篇2用免费咖啡培养潜在消费者星巴克喜欢招聘大学生兼职伙伴，每个伙伴工作满一定时间后每月有10张免费咖啡券。实际上，这10张咖啡券大部分人的选择会是送给同学、朋友。星巴克的兼职伙伴多来自大学校园，大量的免费券实际流向正是尚未养成喝咖啡习惯或正在培养喝咖啡习惯的学生。他们或许因为一杯三十几元的饮料被挡在外面，但免费券却让他们可以没有压力地喝到不同口味的饮料。而这些学生们毕业几年内，会有相当一部分人生活或工作的地方就有星巴克，本是送给兼职员工福利，实则成为了更多消费者进入星巴克大门的门票。精心设计的会员卡精心设计不仅是指各种不同版本的会员卡，也是指其消费功能和营销目的。星巴克的会员卡一张88元，升级之后甚至更贵。里面有一张早餐券、三杯买一送一、一杯免费升杯，限时3个月用完。一般消费者的心理是有都会尽量全部用掉。买一送一，就是两杯，难免带上朋友同学一起喝星巴克，并且互相尝一下对方的饮料。故意取“早餐券”实则希望在购买咖啡时也买一些糕点，从而培养顾客“早餐去星巴克”的消费习惯。升杯的成本并不高。但是这张券既然是自己买的，一般人都觉得要用出去才不吃亏。但在升杯后会发现，比之前的杯子多了不少，或许至此养成升杯的习惯。这也就是为什么星巴克从不过分强调单次销售和推介，却唯独努力推销其会员卡的原因。那些被写错的顾客名字也是营销?有个有趣的现象，在国外买星巴克的时候，店员总是会在杯子上写上你的名字，而且还总是错的。Susie写成了Soozee。“Kinzi”写成了“Lazy”，有人说实际上是店员故意写错名字，目的是为了让顾客“生气”，然后一怒之气把写错名字的杯子发到社交网络上吐槽，这样就会有越来越多的人知道星巴克。而网上真的出现了专门汇集吐槽星巴克照片的Tumblr账号和Facebook页面，当星巴克把你的名字写错，已省下了大笔社交网络上的广告费，还有不错的传播效果。难道这才是星巴克在杯子上写上顾客姓名的最终目的，而不是为了更方便与顾客交流吗?门把手上的小心思在新品推荐上，星巴克从顾客一进门就开始设计。大门玻璃上，你经常能看到星巴克最新的产品介绍，而广告位置也在最容易被人看到的地方，让你不自觉地就被吸引。连入门把手其实也是经过精心打造，引导你入店消费。绕不开的大桌子和商品展示架在星巴克打开大门后，一般都会被一张大桌子或者商品展示架挡住，要多绕几步路才能进入点单区。这样的设计，是为了保证顾客在点餐前会路过用餐区，在未点单前，有机会看到店内的商品、其他消费者购买的产品，更重要的是让顾客感受到消费氛围，从而刺激消费。买单结束后的出口，往往同样是商品展示架，从而让顾客在等待咖啡的时候有更多机会了解货架上的杯子或其他商品。用灯光做空间区隔星巴克的点餐区、商品展示区位于店铺的中后方，而这个地方通常是整个店里最明亮的地方。从而引起消费者的注意力。它们的门店，最喜欢使用的多为点光