国际贸易交易方式.pptx

国际贸易交易方式【本章学习目标】［开篇导读］［引导案例］随后巴基斯坦的K公司积极参与竞标，由于我国W公司对于这次投标志在必得，因而标底较低，顺利中标，遂开始履行合同，寻找分公司进行生产。但分公司马上发现了问题：巴基斯坦需要的是旧式电缆，而我国的电缆企业早已更新设备，停止生产该种电缆。如果按照巴基斯坦的合同要求生产电缆，就意味着分公司将现有的生产线全部停工，而将废弃不用的旧式电缆生产设备重新安装、调试，培训员工进行生产。这样，即使生产出旧式电缆，其成本也将是W公司中标的标底的数倍，亏损严重，更不要说赚取利润了。经过一番努力和周折，最后W公司无奈之下只好单方面中止合同，并为此付出了巨额的经济代价。此案是关于投标业务处理不当而导致损失的案例，其中牵涉代理的问题。那么，实际业务中，我们如何正确应用这些贸易方式，以规避风险和损失呢？第一节经销与代理一、经销（Distribution）包销是指一个企业根据一定条件收另一企业的全部或部分产品，是对外贸易经营方式之一。出口商将一种或一类商品在一定时期内对一定地区的出口，交给外国商人承包销售的一种经营方式。对包销商来说要做到“三自”，即自行购买、自行销售、自负盈亏。（二）经销协议的内容1.经销商品的范围。2.经销地区和经销期限。3.专营权。4.经销数量和金额。5.经销的作价办法。6.其他义务。（三）采用经销方式应注意的问题优点：可以调动经销商的经营积极性，有力地拓展国外市场，扩大出口绩效风险：如果经销方式运用不当，后果会适得其反。注意以下问题：1.慎重选择国外经销商。2.要注意订好经销协议。采用包销方式应注意的问题（参见教材P257）我某公司与国外一公司订有包销商品的包销协议，期限为一年。到期限规定的年底，因行情变化，包销商未能完全销售该商品，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求，为什么二、代理（Agency）代理人与委托人之间的关系只是委托代理关系,而不是买卖关系；在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同；代理人一般只介绍生意,招揽订单,不承担履行合同的义务；代理人不管交易中的盈亏,只取佣金。（二）代理的种类按照行业性质不同：销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理根据委托人授权权限：总代理、独家代理和一般代理第二节寄售与展卖寄售（Consignment）一、寄售（Consignment）二、展卖（FairandSale）（二）展卖的主要方式1.国际博览会（InternationalFair）。也称为国际集市，是指在一定地点定期（个别不定期）举办的由一国或多国联合承办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。2.中国出口商品交易会（ChineseExportCommodityFair）简称为广交会。（三）开展展卖业务应注意的问题1.选择适当的展卖商品。2.选择好合作客户。3.选择合适的展卖地点。4.选择适当的展卖时机。第三节招标投标与拍卖一、招标和投标二、拍卖（Auction）第四节综合的贸易方式一、加工贸易（二）加工贸易的形式1.对外加工装配是来料加工、来件装配的统称，是外商提供原材料，我国企业利用自有设备和劳动力按照外商要求加工，收取加工费的贸易方式。2.进料加工是指企业用自有外汇在国际市场购买原材料、元器件或零部件，按自己的设计加工装配成成品，再出口销往国外。我国称“以进养出”。我国的加工贸易方式发展十分迅速，目前加工贸易占我国对外贸易总额的50%左右。我国的加工贸易正在从来料加工向进料加工方式转变。进料加工是我国商品扩大出口、提高市场竞争力的重要手段。原料的出口商相同点：都是两头在外不同点：所有权和风险承担所有权：进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移，属于外商。风险承担：在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。（四）加工贸易的注意问题1.考虑解决本地本企业的人员就业问题。2.要求外商提供国内紧缺或不足的原材料，防止与国内同类原料争抢市场。3.必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量，增强企业实力。4.不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工业务。5.从事加工贸易的企业应加强协作，切忌以压低加工费进行恶性竞争，造成彼此都不利的局面。二、补偿贸易2.补偿贸易的特点。☆补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的。这是构成补偿贸易的前提条件。☆设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。☆补偿贸易双方既是买卖关系，又是合作关系，进口方对自己开发的项目和产品拥有完全的所有权和自主经营权。3.补偿贸易的种类