市场细分目标市场市场定位STP和案例.ppt

《市场营销》第五章第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。第一节市场细分学习目标一、市场细分的含义p63互动空间－互动空间－互动空间－同质市场与异质市场互动空间－－同质与异质市场互动空间－－同质与异质市场二、市场细分的程序p64第二节、市场细分及有效市场细分条件互动空间－－互动空间－－互动空间－－互动空间－－互动空间－－互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？市场细分实战互动空间－－随堂检测－－案例1案例2二、有效市场细分的条件三、市场细分要注意的问题案例3案例4.北京“他+她-”饮品第三节目标市场战略一、目标市场的含义p70二、企业占领目标市场的方式p64市场覆盖的五种模式1、产品—市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择性专业化5、全面涵盖互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？二、目标市场营销战略1、无差异营销－－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳优点:不需市场细分，节约成本。缺点：不能使所有顾客满意。2、差异性营销对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。如：现可口可乐、本田汽车、宝洁优点：达到较高销量。缺点：成本高适用：实力、资源雄厚的大公司3、集中性营销指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。如法拉利赛车。优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。适用：资源有限的企业。互动空间－－互动空间－－可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（）三、选择目标市场营销策略考虑因素第三节市场定位一、市场定位的含义p74互动空间－－答案提示－－市场定位图二、市场定位的策略p75互动空间－－互动空间－－答案提示－－案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配案例2“大众甲壳虫”：小就是好案例3艾维斯与赫兹案例4“七喜——非可乐”的定位案例5朵维女性手机