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市场区隔目标市场与产品定位.ppt

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2024/6/30□目標行銷的三個步驟□市場區隔□市場區隔化之水準□市場區隔化之水準■大量行銷■區隔行銷■利基行銷■個體行銷個人行銷顧客化行銷（CustomizedMarketing）一對一行銷（One-to-OneMarketing）企業對企業採用消費者自我行銷（SelfMarketing）■市場區隔化的利益□市場區隔程序■區隔消費者市場的基礎─地理變數─人口統計變數─心理變數─行為變數■區隔組織市場的基礎■市場區隔化有效之要件□三種市場涵蓋策略■無差異行銷■差異化行銷■集中行銷□選定目標市場區隔程序■選擇目標市場之五種型態■市場涵蓋策略應考慮之因素■選擇特定目標市場應考慮之因素□市場區隔、目標市場與定位之步驟□定位程序□產品定位：獲致競爭優勢□定位概念□定位策略（PositioningStrategies）□選擇定位策略■確認一組可能獲致競爭優勢的做法□差異化的構面差異化的變數■選擇可獲致競爭優勢的正確做法□五種定位上之錯誤■差異化的變數應該符合下列準則■溝通與傳遞定位給目標顧客□產品定位有效性之衡量