商务谈判用语：报价用语篇.docx

商务谈判用语：报价用语篇2010年商务谈判用语：报价用语篇(1)a:wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.b:istheremuchofadifferenceinprice?a:yes,theeconomymodelisabout30%less.b:we’lltakethatone.a:这产品我们有三种不同等级的品质。b:价钱也有很大的分别吧？a:是的，经济型的大约便宜30%。b:我们就买那种。(2)a:isthisgoingtosatisfyyourrequirements?b:actually,itismorethanweneed.a:wecangiveyoualittlecheapermodel.b:letmeseethespecificationsforthat.a:这种的合你的要求吗？b:事实上，已超出我们所需要的'。a:我们可以提供你便宜一点的型式。b:让我看看它的规格说明书吧。(3)a:you’reaskingtoomuchforthispart.b:wehavesomecheaperones.a:whatisthepricedifference?b:thebasicmodelwillcostabout10%less.a:这零件你们要价太高了。b:我们有便宜一点的。a:价钱差多少？b:基本型的便宜约10%左右。(4)a:howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?b:wehavefivedifferentones.a:istheremuchofapricedifference.b:yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.a:这个你们有多少种不同的型式。b:五种a:价钱有很大的差别吗？b:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。(5)a:thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.b:whatwaswrong?a:weweredevelopingtoomuchwaste.b:isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.a:上回订的货用起来不怎么顺。b:有什么问题吗？a:生产出来的废品太多了。b:我建议您采用我们价格再高一级的货。(6)a:didthematerialworkoutwellforyou?b:notreally.a:whatwaswrong?b:wefeltthatthepricewastoohighforthequality.a:那些材料进行的顺利吗？b:不怎么好。a:怎么啦？b:我们觉得以这样的品质价钱太高了。(7)a:hasourmaterialbeenallright?b:i’mafraidnot.a:maybeyoushouldorderalittlebetterquality.b:yes,wemighthavetodothat.a:我们的原材料没问题吧？b:有问题呢。a:也许您应该买品质好一点的b:是呀，恐怕只有这么做了。(8)a:ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.b:istheresomethingwrong.a:yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.