酒店促销活动方案怎么写篇1.docx

酒店促销活动方案怎么写篇1酒店促销活动方案怎么写7篇了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢?下面小编带来酒店促销活动方案怎么写7篇，希望大家喜欢。酒店促销活动方案怎么写篇1一、活动目的：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。二、活动主题：(温情大回馈)(周年大庆典)………….三、活动细则(一)特价房方案：1、特价房包含间。2、特价房为_元/间，不含早餐。3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。4、办理退房结账时必须现付。(类似于美团网)(二)现金券(或礼品劵)方案：1、现金券(或礼品劵)面额为_元/张。2、客人享用正价房(标：_元、单：_元以上的)，在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券(或礼品劵)，一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价_元。3、现金券(或礼品劵)使用期限为_个月内(自离店之日起)，一房仅限一张。4、特价房与现金券不能同时享用。5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定(三)常住客方案：1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的(含间)，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次(赠送房限定次月内享受)。3、凡连续入住3天以上的(含3天)，宾馆赠送(水果)一份，同种房型。4、凡一次性入住间以上(不含间)，宾馆免收一间房费(择低房价免单)。例如：消费间房，则按间房收费。5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达_元，可送_元左右的赠品。(四)散客方案1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠_元左右的礼品。(使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。)2、年月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。(使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。)3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。四、宣传配合方式1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式五、前期准备1、人员安排2、物料准备六、费用预算1、海报2、传单3、室内专业摄影七、意见和建议：1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。4、房务部提前做好特价房房型改造。酒店促销活动方案怎么写篇2酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格