中国电商节日促销格局、电商节日促销发展现状及发展趋势分析[图].docx

中国电商节日促销格局、电商节日促销发展现状及发展趋势分析[图]2019年中国移动电商用户规模有望达到7.13亿人，市场规模将达32.9万亿元，电商人口红利消失，电商平台对用户的争夺更加激烈，而电商促销节日正是各平台争夺用户的有力武器。从“双11”面世至今，电商促销节日发展已进入精耕细作期，各类电商促销节日涌现，促销节日间的同质化，也使精细化运作成为各平台在促销节日中突围的关键。通过对头部电商平台的促销节日进行对比，阿里、京东依靠体量以及发展时间长的优势，打造“双11”和“618”等促销接入IP，行业影响力强，传播度高。而拼多多作为近年冒起的电商新贵，其自造促销节日IP夕夕节和农货节在优惠力度和活动创意方面更受用户认可，用户转化以及留存情况在主流电商平台中处于领先位置。一、概况2019年第一季度网络零售规模额已达48160.6亿元，占社会消费品零售总额的24.7%。移动终端和支付技术的进步助推电商的渗透率提升，目前网购已成为消费者重要消费习惯，中国电商体系已发展成熟。数据来源：公开资料整理2019年移动电商市场规模将达32.9万亿元，用户规模有望达到7.13亿人。中国电商市场增长呈放缓态势，中国电商用户逐渐触及天花板，电商红利逐渐消失，推出促销节日、创新促销节日内容与形式成为电商平台降低获客成本、增加收益的关键手段。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理二、电商节日促销特点目前，中国电商平台促销节日主要分为综合型大促、特定节日促销与具体品类促销三种类型。双11、618等综合大促凭借营销热度强势占领了消费者的认知，吸引不少电商平台前来瓜分流量；结合特定节日举办的促销节日充分挖掘了节日场景，用户需求被调用；长尾市场潜力的释放刺激了具体品类和细分人群促销节日的推出。以上三类电商促销节日在每年轮番上演，拼团抢券、凌晨抢购已成为消费者日常。规模最大的综合大促类电商节是天猫“双11”和京东“618”，两个节日的行业响应最为强烈，综合类平台、拼购平台、海淘平台和垂直类平台相继加入节日大战。目前举办电商促销节日已经成为中国各大电商平台增流量、降库存的关键手段。除了跟进618、双11等大型综合大促节日风潮之外，目前很多平台开始自造符合自身平台定位的购物节，精耕优势品类，例如京东的数码超级品类日，拼多多的农货节，该类节日为平台带来更加精准高效的产出；最后，随着用户在电商场景的需求不断衍生，各类社交、内容玩法开始受到众多电商平台的追随，直播、短视频元素的嵌入让促销节日更有趣欢乐，深挖创新玩法将成为促销节日的突围关键。有超五成的网民主动关注电商促销节日，包括主动点击广告链接、寻求相关促销信息并进行购买。其中，有71.1%的网民愿意参与“双11”等综合大促节日，该类活动凭借多年口碑积淀和每年营销创新，已稳稳占领消费者认知，表现出较高的用户覆盖率。而特定节日类、具体品类节的用户参与率较低，用户对于节日的认知薄弱为主要原因。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理在参与过电商促销节日的网民中，商品性价比高以及占便宜心理是他们参加此类节日最主要动机，选择人数分别为44.9%和41.1%。值得注意的是，广告营销也成为吸引网民参与的重要诱因，节日玩法新鲜感也在刺激着部分网友购买消费。总体而言，价格仍是网民参与电商促销节日的最重要考虑因素，电商平台仍需坚持促销本质——精选实惠优质商品，把更多福利回馈给消费者。数据来源：公开资料整理新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。数据来源：公开资料整理随着社交和娱乐需求不断释放，更多消费者愿意参加诸如拼团、完成任务赢红包等促销新兴活动，未来促销节日可在玩法创意、传播渠道、规则设置上有所创新。三、电商格局2019上半年阿里淘宝、天猫移动端平均月活跃用户数稳居电商平台首位，达7.55亿人。而拼多多平均月活数量达3.66亿人，年活跃买家数达4.832亿人，表现出较高的流量优势。目前阿里、拼多多和京东在电商市场的竞争不断加剧，形成头部梯队，而随着电商行业在促销节日上投入力度极大，三家平台在促销节日的表现也备受关注。1、阿里阿里巴巴于2009年打造电商促销节日鼻祖——“双11”购物节，发展至今已成为中国国内最大型的电商购物节日，除阿里旗下平台外，其他电商平台及新零售平台也相继加入，已成为行业现象。另一方面，阿里也积极打造垂直电商节日IP，如针对会员用户的“88会员节”、结合线下节日的“女王节”等。阿里打造的电商促销节日IP中，“双11”借助发展时间和平