2022年软镜行业龙头企业竞争优势分析.docx

2022年软镜行业龙头企业竞争优势分析1、跟随叠加自主创新，铸就差异化竞争优势澳华内镜研发实力强大。公司注重自主研发，经过多年的培养和投入，培养了一支行业经验丰富、创新能力强、跨学科的技术团队。截至2021年6月30日，公司拥有研发人员108人，占员工总人数的20.81%。公司在全国设立4大研发中心，具备光学成像、图像处理、镜体设计、电气控制等方面的创新研发能力及电子内窥镜关键零部件和整机系统的制造能力。公司研发投入逐年高速增加，且研发投入每年超过营业收入的10%。澳华内镜研发走的是跟随叠加自主创新的道路。以分光染色技术为例，澳华内镜选择与奥林巴斯相同的技术路线——光学染色，由于奥林巴斯选择的光波波长是专利对象，澳华内镜选择以440nm和540nm特定波长为中心的2个窄光带，并通过研发不断完善，将产品做到与奥林巴斯产品临床效果、安全性差异不大。图：澳华内镜研发投入、增速及占营收比例一项前瞻性、随机、对照试验设计将需做电子内窥镜检查且符合入选标准的100例患者随机分成试验组与对照组，试验组采用澳华内镜生产的AQ-100型医用内窥镜图像处理器和AQL-100型氙灯冷光源，对照组采用奥林巴斯生产的CV-260SL型图像处理装置及CLV-260SL型内窥镜冷光源，试验组与对照组在图像清晰度、色彩定制、血红蛋白强化、图像结构和轮廓强化、冻结回放及存储等图像处理、白平衡、数字放大、分光染色、内窥镜自动识别、字符显示功能和冷光源气泵性能以及故障率等12个临床评价项目上无实质性差别（P<0.05），具有同样的临床效果和安全性。经过多年研发，公司目前掌握了高清图像处理技术、内窥镜镜体设计与集成等方面的核心技术，覆盖了软镜领域主要技术范围。在高清图像处理方面，公司在分光染色技术、实时调光技术、低延时高清图像处理技术等领域具备较强的底层技术储备；在内窥镜镜体设计与集成方面，公司掌握了微型成像模组技术、低损失图像信号传输技术、精密结构设计与加工技术等软镜制造方面关键技术。而在安全隔离方面，公司创新性将内窥镜无线供电技术和内窥镜激光传输技术应用在内窥镜产品AQ-200中，实现了设备间的电气隔离并显著提高了临床操作的安全性和便捷性，与国外厂商主流产品相比具备差异化的竞争优势。无线供电技术：无线供电技术在图像处理器电路与患者电路之间增加了一重绝缘，可大幅降低患者承受漏电流的风险。无线供电技术切断了内窥镜电路与图像处理器电路间环路，提高内窥镜系统耐受外界设备电磁干扰能力。供电触点取消对腐蚀性消毒剂的耐受能力也大大增强，同时清洗时不需安装防水帽。然而，内窥镜使用需实时供电，因此无线供电可靠性至关重要，公司通过以下措施提高无线供电可靠性：1、自主设计供电驱动器固件，强化无线供电的稳定性；2、采用大功率双供电备份系统，在一路无线供电失效时可以无缝切换到另一路供电，并迅速对失效的一路进行恢复；3、机械上保证无线供电线圈位置匹配良好。激光传输技术：激光传输技术以激光为传输媒介将摄取的图像数据传输给图像处理器。激光波长远小于电磁干扰波长，可有效避免电磁干扰，同时激光也不会对其它电子设备造成干扰；激光还可实现比铜线更高的传输速率，减少信息丢失，从而呈现更清晰细腻的图像。激光数据传输技术与无线供电技术相结合，可实现内窥镜与图像处理机之间完全的电气隔离，方便拔插，耐腐蚀、易消毒。公司开发了全套激光数据通信协议与硬件系统：1、在内窥镜插头处采用高性能处理器将图像传感器的图像信号进行编码，使其适合激光无损传输；2、通过高速激光二极管驱动器将电信号转换为红外激光信号；3、设计了自适应的激光准直器，避免因医生使用过程中引起的插头抖动而导致的光信号衰减；4、配合高耐磨的镀膜蓝宝石玻璃，保证在内窥镜的整个寿命周期内图像数据传输稳定。另外在方便医生操作方面，AQ-200系统增加射频识别技术，帮助记录医生操作习惯设置。根据医生操作习惯，可设置个人模式，一键式刷卡，快速读取医生定制的按键设置信息，减少医生设置仪器的时间，有效提高工作效率。通过将公司最新的软镜产品与国内外主要竞争对手新代产品相比可以看出，公司AQ-200产品总体性能参数如画质清晰度、胃镜/肠镜弯曲角及视场角、监视器等与行业主要品牌的技术水平没有实质性差别，部分功能特性如主体镜体间信号传输方式、供电方式、射频卡定制功能上具有比较优势和差异化竞争优势。公司还前瞻布局4K超高清软镜系统、内窥镜机器人、3D软镜等方向，在研项目包含1个合作研发项目（4K超高清软镜系统，样机送检阶段）和7个自主研发项目。目前公司在研项目取得了良好的阶段性研发成果，也给公司带来了较多技术储备，包括内窥镜图像处理技术（低延时4K图像处理技术、3D成像技术、AI诊疗技术、高光谱成像技术）、内窥镜镜体设计与集成技术（双焦和放大技术、磁场定位技术）和内窥镜机器人技术