酒水促销活动方案_1.docx

酒水促销活动方案酒水促销活动方案(通用7篇)为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的酒水促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。酒水促销活动方案1如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的.武器；现将本次活动的有关事项通知如下：一、活动目的1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰，价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活二、促销主题五一感恩，大放价。三、活动时间20xx年xx月xx日-xx月xx日。四、促销口号1、品质巅峰，价格低谷。2、厂价补贴，实惠到家。五、活动范围全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容1、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，2、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。3、现场签单送礼：4、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）一等奖xx一名。二等奖xx二名。三等奖xx五名。注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。七、媒体投放1、促销短信：用已掌握xx的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发；2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块；3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；5、报纸：两期报纸硬广告宣传；6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；7、DM单页：在小区，xx派发，夹报形式派送。八、促销后期跟进1、保持布置一周，价格立即恢复原价；2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。酒水促销活动方案2一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的`时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，